【壓縮機網(wǎng)】從舟山黃花魚談起

 

　　多年來，中國人都非常喜歡吃黃花魚，特別是野生大黃魚，那是我們小時候餐桌上z*美味的記憶。為捕到更多野生黃花魚，賺到更多的錢，中國漁民采用了一種野蠻的“敲咕作業(yè)”，即幾十條船一起敲竹板，讓黃魚頭骨中的兩枚耳石產(chǎn)生共振，大魚、小魚一起昏死，一網(wǎng)打盡。這種滅絕性捕撈方式讓黃魚的捕撈量在1974年達(dá)到創(chuàng)記錄的19.7萬噸，同時也讓野生大黃魚受到毀滅性打擊。1994年黃花魚的捕撈量驟降到2萬噸。進(jìn)入21世紀(jì)后中國近海幾乎無魚，中國十大漁場全都名存實亡，野生大黃魚已基本絕跡。

 

　　不僅漁業(yè)資源如此，中國的森林資源也同樣經(jīng)歷著毀滅性砍伐。在瑞典和挪威等國家出差時，我經(jīng)常問自己一個問題：為什么人家的祖先留下了覆蓋著森林的綠油油的山脈，而我們的祖先卻只留下了光禿禿的荒山？后來我了解到，這些國家都有嚴(yán)格的立法，采伐樹木后必須種植同樣數(shù)量的小樹，以保持森林生生不息。

 

　　所以，問題不在于我們的祖先給我們留下了什么，而是我們是否有足夠的智慧，保持好生態(tài)平衡，既讓這些資源在我們手里變成財富，為人類造福，又能夠保護(hù)好這些資源，為子孫后代留下可持續(xù)發(fā)展的資本。

 

　　“行業(yè)生態(tài)”岌岌可危

 

　　中國壓縮機業(yè)的發(fā)展也是如此。以螺桿機為例，2001年至2011年，中國市場的雙螺桿壓縮機發(fā)展經(jīng)歷了黃金十年，復(fù)合增長率超過30%?？墒?，由于行業(yè)的急功近利，瘋狂地擴大產(chǎn)能，造成供求關(guān)系嚴(yán)重失衡。據(jù)2014年統(tǒng)計，全國共有壓縮機企業(yè)約500家，主機生產(chǎn)企業(yè)200多家，其中螺桿壓縮機產(chǎn)能達(dá)到40萬臺，庫存高達(dá)15萬臺。而2015年國內(nèi)市場需求才15萬臺，這意味著全行業(yè)一年不生產(chǎn)庫存都能滿足需求，而國際市場的需求也僅和國內(nèi)相當(dāng)。讓情況更加復(fù)雜的是，外資品牌還在不斷進(jìn)入中國，而國內(nèi)的新品牌也在不斷增加。以壓縮機生產(chǎn)具有代表性的上海為例，2014年上海市共有獲證生產(chǎn)企業(yè)65家，相對于2013年獲證生產(chǎn)企業(yè)增長了10家。各壓縮機供應(yīng)商只能采取降價、降低s*付款和激進(jìn)的信用銷售來降低門檻，以便銷售更多的設(shè)備。

 

　　可是，市場的真正需求并不依賴于制造商的產(chǎn)能，經(jīng)濟(jì)刺激帶來的短期繁榮只是把未來的需求提前兌現(xiàn)，通過各種花樣繁多的促銷手段制造的“人造牛市”并不能長久，打破供求關(guān)系的平衡只會給制造商、代理商、銀行以及用戶帶來愈加嚴(yán)重的財務(wù)風(fēng)險。當(dāng)市場保有量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場需求時，設(shè)備的投資回報率也隨之降低，直接影響到客戶的還款能力，造成代理商債權(quán)增加，信用銷售風(fēng)險劇增。

 

　　對市場和銷量過分的追求破壞了行業(yè)的生態(tài)環(huán)境，z*終的結(jié)果是傷害了行業(yè)中的每一個人：制造商、代理商和用戶。

 

　　根據(jù)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，壓縮機全行業(yè)根據(jù)76家會員企業(yè)上報數(shù)據(jù)顯示，2014年度實現(xiàn)銷售收入1690525萬元，同比下降3.3％，增速較去年同期回落6個百分點。主營業(yè)務(wù)成本1306978萬元，同比下降2.62％，企業(yè)運營整體效益下降。76家企業(yè)中，與去年同期相比增長的企業(yè)占37家，其中，增長20％的企業(yè)有13家；與去年同期相比下降的企業(yè)占39家，其中，下降20％的企業(yè)達(dá)19家。

 

　　10年來，螺桿機廠家不斷刷新價格底線，甚至出現(xiàn)“零s*付”、減配等一個個“創(chuàng)新”的營銷策略，卻很少有人認(rèn)真評估一下這些激進(jìn)做法給代理商帶來的風(fēng)險和傷害。

 

　　規(guī)則重建：亡羊補牢，為時未晚？

 

　　中國壓縮機市場已經(jīng)連續(xù)4年出現(xiàn)增速下滑，也許還這場危機還會繼續(xù)。面對嚴(yán)峻的市場形勢，我們是否思考過：是什么原因造成了這次壓縮機市場的大蕭條？亡羊補牢，未為晚也。如果我們不汲取教訓(xùn)，即使僥幸度過了這次危機，下次危機中我們?nèi)匀粫竿瑯拥腻e誤，同樣在劫難逃!

 

　　中國經(jīng)濟(jì)增長速度剛剛降至7%，壓縮機行業(yè)就感受到嚴(yán)冬的寒冷，可這一增長速度對西方發(fā)達(dá)國家來說已是一種奢望，事實上，2014年中國的銷量仍然占據(jù)世界z*大的壓縮機市場。為什么國外壓縮機企業(yè)在低于2%的經(jīng)濟(jì)增長環(huán)境下仍然能夠生存和發(fā)展，而我們在7%的經(jīng)濟(jì)增長環(huán)境下卻難以生存？造成當(dāng)前危機的原因并非發(fā)展速度放緩，而是我們打破了壓縮機市場的生態(tài)平衡，就像我們曾經(jīng)毀掉的漁業(yè)和森林資源一樣。我們不僅毫無理智地投資了大量過剩產(chǎn)能，選擇了激進(jìn)的信用銷售模式，在市場下滑時甚至把大量部件總成低價賣到配件市場套現(xiàn)，寅吃卯糧，扼殺了壓縮機的后市場！

 

　　國外壓縮機成熟市場也會采用信用銷售模式，但那些國家有完善的信用控制體系，而且貸款是銀行與客戶之間純粹的商業(yè)行為，銀行有專業(yè)的人員對客戶的資質(zhì)和資產(chǎn)進(jìn)行評估和審核，出現(xiàn)還款逾期將由銀行來進(jìn)行催收或走法律程序。中國的商業(yè)環(huán)境與國外成熟市場不同，在一個缺少完善信用體系的國家，選擇激進(jìn)的信用銷售模式，過度地利用金融杠桿必然會付出慘痛的代價。如果我們不總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不分析這次危機產(chǎn)生的根源，不放棄錯誤的做法，我們就可能會重蹈歷史覆轍。

 

　　當(dāng)舟山漁場的漁民“敲咕捕魚”時，如果有人不這樣做，黃魚就被別人捕光了！當(dāng)壓縮機行業(yè)有人提出零s*付之類的瘋狂營銷舉措時，總有其他企業(yè)跟風(fēng)，并不是他們不知道其中的風(fēng)險，而是他們害怕生意被別人搶走了！這種非理性、隨大流的營銷風(fēng)氣不改變，行業(yè)的未來也將變得暗淡。因此，重建壓縮機行業(yè)的生態(tài)環(huán)境和發(fā)展規(guī)則是行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

 

　　喬伊·萊曼在《目的的故事》一書中指出：世界上z*棒的公司都是那些擁有崇高目的的公司，希望公司所做的一切能讓世界變得更好?，F(xiàn)階段，壓縮機行業(yè)企業(yè)z*大的問題是將利潤作為企業(yè)的惟一追求，將行業(yè)的發(fā)展演變成一場急功近利、不擇手段和逐利擴張的競賽。缺少社會責(zé)任感，不去充分考慮行業(yè)的生態(tài)平衡和健康發(fā)展，這恰恰是中國壓縮機行業(yè)發(fā)展的癥結(jié)所在。