安徽合肥石油分公司利用現(xiàn)有的成品油市場占有優(yōu)勢，加強客戶關(guān)系維護(hù)，明確LNG發(fā)展目標(biāo)，理清發(fā)展思路，進(jìn)一步加大市場開拓力度，快速推進(jìn)LNG業(yè)務(wù)的發(fā)展，12月初，通過點對點的供氣，成功開發(fā)了全省第一位中石化LNG客戶。

合肥市LNG市場處于起步階段，客戶對LNG缺乏認(rèn)識，其間多家公司進(jìn)駐合肥，全力推廣、搶占LNG加氣市場，面對LNG市場這一嚴(yán)峻困境，合肥石油不畏艱難、不等不靠，多次召開LNG業(yè)務(wù)拓展碰頭會，分析市場行情，分別走訪了合肥公交集團(tuán)、安徽江淮汽車制造有限公司、合肥客運總公司、部分工礦企業(yè)、運輸車隊、混凝土生產(chǎn)企業(yè)，并詳細(xì)統(tǒng)計公交客運公司、專業(yè)貨運公司、定點運輸車隊車輛使用狀況，摸清了合肥LNG市場的需求等概況，了解到市場需求雖然有限，但發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

經(jīng)過不懈努力， 11月初，合肥石油與安徽江淮汽車集團(tuán)有限公司簽訂了《供氣合作協(xié)議》，同時將其所屬四家公司納入統(tǒng)一供貨范圍。合肥石油購置流動撬裝加氣車，負(fù)責(zé)送氣上門服務(wù)，安徽江淮汽車股份有限公司統(tǒng)一聯(lián)系，各生產(chǎn)廠自行負(fù)責(zé)現(xiàn)場經(jīng)營管理。到12月初，合肥石油已為江淮汽車集團(tuán)有限公司出廠的27臺LNG車輛實施加氣，實現(xiàn)了點對點的供氣，成功地開發(fā)了全省第一家中石化LNG客戶。