【壓縮機網(wǎng)】《親愛的》、《心花路放》、《痞子英雄2》，今年的國慶檔幾乎被黃渤“承包”了。當(dāng)你從電影院頻繁進(jìn)出，將炙手可熱的國慶檔電影隨意切換，你總會繞不開黃渤那張老臉，而“黃渤套票”也成為一度的熱議話題。銀幕中的他就像是塊正宗的“臭豆腐”：演繹著小人物的荒誕、囧態(tài)與執(zhí)拗，制造著草根的笑料與包袱——可以看著丑、聞著怪，但可口。

　　如果把黃渤看成一款產(chǎn)品，那就是無美貌、無肌肉、無身高的“三無產(chǎn)品”，但消費者愿意買單。在外貌協(xié)會盛行的當(dāng)下，黃渤是一個例外，這就是“黃渤式”爆款產(chǎn)品。

　　與很多成名多年，在國際上享有盛譽的外資壓縮機品牌相比，內(nèi)資尤其是民營壓縮機企業(yè)有著天然的劣勢，研發(fā)水平比不上、制造水平比不上、用戶認(rèn)知度比不上、渠道建設(shè)比不上……如何把“三無產(chǎn)品”賣出規(guī)模，賣出名聲，這就是我們需要向黃渤跨界取經(jīng)的原因。

　　“黃渤式”爆款產(chǎn)品滿足的屬性

　　內(nèi)容是王道

　　2009年黃渤硬是憑借《斗?！烦蔀榻瘃R影帝，這部電影幾乎就是在講他與一頭牛的故事。《瘋狂的石頭》、《假裝情侶》、《泰囧》、《痞子英雄》、《殺生》、《西游·降魔篇》、《101次求婚》《廚子·戲子·痞子》《無人區(qū)》無一不是經(jīng)典之作。要有好的產(chǎn)品，才會提高性價比，吸引更多顧客，從而打造爆款產(chǎn)品。

　　作為壓縮機企業(yè)，研發(fā)、生產(chǎn)出有內(nèi)容、有質(zhì)量、有看點的壓縮機就是在盡本分。如果次次都出“爛片”，不是用著用著機頭抱死就是機器易高溫，要么跑油嚴(yán)重或者出一些莫名其妙的故障，那肯定會影響企業(yè)的形象。成功的壓縮機品牌，至少要讓客戶能說出一兩個知名的產(chǎn)品系列，比如開山的SKK和SKY系列，阿特拉斯·科普柯的GA系列、英格索蘭的V系列、壽力的LS系列等等。

　　內(nèi)容對于壓縮機來說，就是總成技術(shù)和機頭技術(shù)，可以沒有生產(chǎn)，但不可以沒有核心技術(shù)。沒有內(nèi)容，空談價值、模式就和房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)中的泡沫一樣，太陽下看著光鮮，風(fēng)一吹就破了。

　　故事傳奇性

　　每一款好產(chǎn)品都有一個好故事。黃渤一直想唱歌出專輯，他做過酒吧歌手、小老板，教舞蹈、當(dāng)配音，陰差陽錯才去演了戲，正是這些五花八門的底層經(jīng)歷成就了他。了解他的傳奇性故事之后，才知道他在戲中的成功不是憑白無故的。

　　產(chǎn)品的包裝有外在的設(shè)計包裝，也有內(nèi)容的設(shè)計包裝。為產(chǎn)品配一個優(yōu)秀的故事，讓別人還沒接觸產(chǎn)品，就已被產(chǎn)品的故事吸引，就對產(chǎn)品充滿了了解的欲望，這樣的產(chǎn)品無疑能在品類繁雜的同類中脫穎而出。當(dāng)然，故事是要激發(fā)顧客興趣的，不是胡編亂造的，故事的表達(dá)要有傳奇性，要能打動人心。

　　實際在壓縮機界也有不少故事，比如金融危機期間鑫磊打破壁壘的故事、開山崛起曹克堅和湯炎關(guān)于壓縮機行業(yè)“三顧茅廬”與“隆中對”的故事、陜鼓轉(zhuǎn)型印建安關(guān)于奶牛和無邊界行走的故事……另有不少聽眾較少的技術(shù)大能、職業(yè)經(jīng)理人、銷售達(dá)人的故事。每一部電影成功的背后，都有一系列艱辛的故事可講。同樣，每一款壓縮機的推出實際也少不了幕后英雄的默默付出。比如沈鼓關(guān)于百萬噸乙烯三機國產(chǎn)化，其曲折復(fù)雜和艱辛的過程，簡直可以當(dāng)做一部精彩的小說去讀。這些傳奇性的故事，對壓縮機單品的直接影響沒有電影那么大，但是對于塑造企業(yè)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象有巨大的推動作用。或許，壓縮機行業(yè)的故事比較少，但前面所說的故事被不同媒體、個人和平臺在各個場合引用和講述了無數(shù)次，由此也為當(dāng)事人和企業(yè)帶來了不少正面評價。

　　辨識度要高

　　黃渤的長相經(jīng)常被“吐槽”，殊不知這張辨識度極高的臉，在這個“丑男當(dāng)?shù)?rdquo;的時代，卻成為票房保障，因為單看他那近乎經(jīng)典的長相，以及夸張的肢體動作，就能讓觀眾大笑不止。

　　辨識度在壓縮機上主要體現(xiàn)在外觀設(shè)計上，包括產(chǎn)品的外觀和用色、LOGO設(shè)計。比如同為黃色主體的外觀，能否一眼看的出凱撒與艾能、葆徳、德拉戈、華達(dá)、丹威的區(qū)別?同為藍(lán)色，能否看的出德曼、釜瑪、斯可絡(luò)、雅迪勤、康普斯、歐曼、艾高、富達(dá)、恒友的區(qū)別?同為綠色，能否看的出壽力、維肯、鮑斯的區(qū)別?雖然我們不能以貌取人，也不能以貌評質(zhì)，但獨特的色彩設(shè)計和LOGO元素，能夠讓品牌在眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品脫穎而出，是毋庸置疑的。

　　強化顧客的歸宿感

　　故事要激發(fā)同情心，和顧客有一個對位性，讓顧客有歸屬感。黃渤在圈內(nèi)圈外都以“樸實、接地氣、不花哨”著稱，演了十幾年的戲，一身灰頭土臉的打扮，操著山東味兒普通話，往屏幕上一蹲，扮大盜裝民工演白領(lǐng)追女神無所不能。這符合“屌絲經(jīng)濟(jì)”定律，這個時代需要一個屌絲代言人，黃渤就是這樣一個有準(zhǔn)備的人。

　　曾經(jīng)的壓縮機行業(yè)是外資、洋品牌的天下，為了迎合國人一直以來認(rèn)為歐美產(chǎn)品就是好的觀點，特別是德國產(chǎn)品在中國人心中的印象，國內(nèi)壓縮機生產(chǎn)商在這里動起了腦筋。舉目望去，國內(nèi)的生產(chǎn)商/代理商/經(jīng)銷商的廣告宣傳，無不打著源自德國、美國、英國，或者德國制造、美國制造，或者德國技術(shù)、美國技術(shù)等，仿佛一夜之間，中國的制造業(yè)大國瞬間消失了，中國螺桿機制造商都是國外的。

　　但是幾年之后，市場成熟了，行業(yè)成熟了，客戶也成熟了。你是什么背景，什么技術(shù)，該是什么檔次，什么價格，大家都心知肚明。不點透，不是不知道，而是不愿得罪人。你是私營小品牌，就不要吹噓德美日背景，妄求賣個高價格，還是老實做好品質(zhì)，多給客戶說說能一次省多少錢;你是中檔品牌，就跟客戶多講講性價比，不要上與外資比技術(shù)，下與三流企業(yè)拼價格。只有把自己定位好，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶和市場，才能讓客戶樂意的去購買自你的機器。

　　爆款產(chǎn)品怎樣出爐?

　　商海沉浮，適者生存。打造爆款，是企業(yè)競爭的取勝之道。競爭不可怕，可怕的是沒有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，沒有形成獨具特色的風(fēng)格，沒有具備別人不可替代的價值。如果想在越來越激烈的市場競爭中取勝，就應(yīng)該從現(xiàn)在開始，把自己當(dāng)作一個品牌去經(jīng)營。有品牌的企業(yè)或個體，才能在市場中成為“不倒翁”。

　　如何打造一個爆款產(chǎn)品?這是技術(shù)活。“黃渤式”產(chǎn)品或可給你以下幾點啟示：

　　獨特的個性形象

　　在這個極度商業(yè)化的社會里，人們每天直接和間接接觸到的各類信息數(shù)千條，包括商業(yè)的、人文的、軍事的、政治的、生活相關(guān)的柴、米、油、鹽等等，道聽途說野史軼聞可謂舉不勝舉。要讓人們清楚記得你的產(chǎn)品就要建立產(chǎn)品獨特的個性形象。無疑，黃渤成功地做到了這點。

　　出道至今，黃渤演什么像什么，讓人驚喜連連，因為他的草根形象，天然的語言天賦，讓他出演的不少講方言的小人物形象尤其深入人心。黃渤扮演過的經(jīng)典熒幕形象不勝枚舉，只要看過他電影的人，都會對這個人印象深刻。

　　在很多壓縮機展會上，觀眾常?？梢钥匆娔撑_正在運行的壓縮機顯眼的位置樹立著一枚硬幣，此舉意在說明機器運行振動小。振動小意味著噪音低、潤滑好、余隙小、質(zhì)量高等等，能想到的各種優(yōu)點。所以，雖然是一個很小的舉動，但是能夠通過這枚樹立的硬幣傳達(dá)出此品牌對自家產(chǎn)品強大的自信。這就是獨特、深刻形象的塑造。

　　另外，長久以來，各壓縮機不遺余力地對自家品牌的強化。比如，德曼的變頻與節(jié)能、開山的能效水平、葆德的“芯”、神鋼的無油、阿特拉斯·科普柯的變頻和0級無油、德斯蘭的一站式設(shè)備、寶華的高壓機、陜鼓的軸流壓縮機和沈鼓的離心壓縮機……每家企業(yè)都不一定只有一個系列一種產(chǎn)品，但它的產(chǎn)品特性總要很突出，從而提高競爭力。

　　產(chǎn)品的高附加值同等重要

　　除了演戲，主持、配音、唱歌，黃渤都能挑大梁。在第49屆金馬獎頒獎典禮上，他和林志玲的搭檔主持大放異彩?！?01次求婚》中的苦情歌讓不少觀眾評價：“看了這個片子，才知道黃渤的嗓子竟然那么好!”在《西游·降魔篇》中，他還展現(xiàn)了一下舞蹈功底，讓不少觀眾笑得前仰后合。而在近期的《中國好聲音》中，黃渤甚至攜《心花路放》劇組徐崢、寧浩空降好聲音“踢館”，引起三位導(dǎo)師瘋搶。這么一位既能演，又能唱，還能跳，還可主持、配音的演員，附加值那么高，人氣能不高嗎?!

　　壓縮機行業(yè)，有按照排氣量來賣的，比如1立方多少錢，3立方多少錢;有按功率來賣的，比如22kW多少錢，37kW多少錢，55kW多少錢。但是當(dāng)競爭越來越激烈，價格越來越低的今天，已經(jīng)開始有人論斤(壓縮機的功率大小和排氣量與重量有一定關(guān)聯(lián)性)賣了。s*先這體現(xiàn)了一種競爭態(tài)勢和市場現(xiàn)狀，我們得正視;其次，壓縮機論斤不科學(xué)但有其合理性，說明壓縮機技術(shù)壁壘已經(jīng)消失，成本(原材料)成為主導(dǎo)價格的因素。

　　如果把壓縮機行業(yè)看成演藝圈，那么，很多壓縮機還在擔(dān)當(dāng)群眾演員的角色，按人頭、工時計費，而不是像實力派那樣通過高能效、高品質(zhì)氣源、高安全性等技術(shù)層面的附加值而獲得額外的產(chǎn)品溢價。

　　近年來，雖說活塞機、螺桿機的進(jìn)入門檻降低很多，生產(chǎn)出通過國家驗收的壓縮機產(chǎn)品很容易，但要知道，國家驗收是z*低標(biāo)準(zhǔn)，要想在行內(nèi)激烈的競爭中勝出，提升自己的附加值，就要向高出一般標(biāo)準(zhǔn)的水平進(jìn)發(fā)，比如壓縮機能效水平，不能滿足合格，而要以達(dá)到二級、一級，甚至超越一級為目標(biāo)，讓自己成為標(biāo)準(zhǔn)的制定和引領(lǐng)者。

　　2013年，四部作品累積票房19.1億元，黃渤一躍成為中國一線影星，片酬飆到千萬，與劉德華、周潤發(fā)、甄子丹、章子怡等人同列。“黃渤”這款產(chǎn)品之所以能夠要價如此之高，在于它所帶來的商業(yè)價值。壓縮機亦同理，只有以自己的性能，或性價比，或價格為用戶帶來價值，在貼近用戶的基礎(chǔ)上，討論如何賺錢，總結(jié)出一套可遵循的商業(yè)價值才z*有意義。

　　讓消費者上癮

　　在這個商品無限豐富的年代，競爭可以用慘烈來形容。所有的消費需求都正在被滿足或者已經(jīng)被滿足，所以爆款必須有新奇特的亮點，去創(chuàng)造消費需求，并且不斷變化促銷花樣，避免沉悶，否則就很容易被市場淹沒。

　　黃渤不斷給消費者新的體驗，從農(nóng)民工到IT精英，從汪洋大盜到苦情父親，他的每一個角色都深入人心。而他與徐崢、寧浩組合的“鏗鏘三人行”，更是讓每一部合作電影都備受觀眾期待。

　　讓消費者每天都牽掛，激發(fā)消費者來積極地參與、互動，這是能夠把產(chǎn)品打造成爆款的重要指標(biāo)。

　　不管是一年一更新的iPhone還是十多年來衍生了十多個版本，隔幾天一次小更新的QQ，優(yōu)化、創(chuàng)新和看點一直是主題，這都是抓住用戶消費心理的關(guān)鍵。壓縮機和iPhone或QQ是有相似之處的，比如生產(chǎn)壓縮空氣這一基本功能早在多年前就已實現(xiàn)，iPhone的通話、短信功能也在很早的版本中實現(xiàn)，QQ的聊天、視頻等功能同樣如此，但每隔一段時期，新版本，新品上市，就是讓軟件、硬件更加人性化，使用更便捷，有更好用戶體驗。壓縮機新品上市，在原有產(chǎn)氣基礎(chǔ)上，或打高品質(zhì)氣源牌、或打節(jié)能降耗牌、或打靜音無噪牌，總能夠讓人有所期待。

　　有的企業(yè)幾年出不了一款新品，沒有一次吸引眼球的產(chǎn)品宣傳，頭條永遠(yuǎn)與之無關(guān)。而有的企業(yè)，比如阿特拉斯·科普柯、開山等企業(yè)，一年好幾次新品發(fā)布。對那些長期沒有技術(shù)、產(chǎn)品更新的企業(yè)，我們惡意一點的猜測是：企業(yè)狀況不好;沒有自己的研發(fā)部門和團(tuán)隊;買來的技術(shù)，不愿也買不起、買不到更新的技術(shù)……壓縮機或許不像電子快消品那樣時髦，趕潮流，但在競爭如此激烈，技術(shù)日新月異的今天，沒有新品和新的用戶體驗，那就是在等死。

　　懂得借勢發(fā)揮

　　如不能成為大樹，則可成為常青藤，懂得插位營銷產(chǎn)品品牌。與巨人站在一起，自然會加快個人品牌的打造。與寧浩、與周星馳合作，黃渤正是懂得借勢，一步步地完成蛻變。

　　總之，做壓縮機，如果你不能在常規(guī)機、變頻機、無油機、中高壓機、離心機等全系列、全產(chǎn)品線和行業(yè)大佬比拼，那么，不妨縮小目標(biāo)，在某些細(xì)分領(lǐng)域做出與gj*l壓縮機企業(yè)可比肩的成績，比小機、低壓機、變頻機、一體機等等。（ 文/周峰濤）