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壓縮機行業(yè)——典型屌絲臉如何打造“爆款”產(chǎn)品

  【壓縮機網(wǎng)】《親愛的》、《心花路放》、《痞子英雄2》,今年的國慶檔幾乎被黃渤“承包”了。當(dāng)你從電影院頻繁進(jìn)出,將炙手可熱的國慶檔電影隨意切換,你總會繞不開黃渤那張老臉,而“黃渤套票”也成為一度的熱議話題。銀幕中的他就像是塊正宗的“臭豆腐”:演繹著小人物的荒誕、囧態(tài)與執(zhí)拗,制造著草根的笑料與包袱——可以看著丑、聞著怪,但可口。

  如果把黃渤看成一款產(chǎn)品,那就是無美貌、無肌肉、無身高的“三無產(chǎn)品”,但消費者愿意買單。在外貌協(xié)會盛行的當(dāng)下,黃渤是一個例外,這就是“黃渤式”爆款產(chǎn)品。

  與很多成名多年,在國際上享有盛譽的外資壓縮機品牌相比,內(nèi)資尤其是民營壓縮機企業(yè)有著天然的劣勢,研發(fā)水平比不上、制造水平比不上、用戶認(rèn)知度比不上、渠道建設(shè)比不上……如何把“三無產(chǎn)品”賣出規(guī)模,賣出名聲,這就是我們需要向黃渤跨界取經(jīng)的原因。

  “黃渤式”爆款產(chǎn)品滿足的屬性

  內(nèi)容是王道

  2009年黃渤硬是憑借《斗?!烦蔀榻瘃R影帝,這部電影幾乎就是在講他與一頭牛的故事。《瘋狂的石頭》、《假裝情侶》、《泰囧》、《痞子英雄》、《殺生》、《西游·降魔篇》、《101次求婚》《廚子·戲子·痞子》《無人區(qū)》無一不是經(jīng)典之作。要有好的產(chǎn)品,才會提高性價比,吸引更多顧客,從而打造爆款產(chǎn)品。

  作為壓縮機企業(yè),研發(fā)、生產(chǎn)出有內(nèi)容、有質(zhì)量、有看點的壓縮機就是在盡本分。如果次次都出“爛片”,不是用著用著機頭抱死就是機器易高溫,要么跑油嚴(yán)重或者出一些莫名其妙的故障,那肯定會影響企業(yè)的形象。成功的壓縮機品牌,至少要讓客戶能說出一兩個知名的產(chǎn)品系列,比如開山的SKK和SKY系列,阿特拉斯·科普柯的GA系列、英格索蘭的V系列、壽力的LS系列等等。

  內(nèi)容對于壓縮機來說,就是總成技術(shù)和機頭技術(shù),可以沒有生產(chǎn),但不可以沒有核心技術(shù)。沒有內(nèi)容,空談價值、模式就和房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)中的泡沫一樣,太陽下看著光鮮,風(fēng)一吹就破了。

  故事傳奇性

  每一款好產(chǎn)品都有一個好故事。黃渤一直想唱歌出專輯,他做過酒吧歌手、小老板,教舞蹈、當(dāng)配音,陰差陽錯才去演了戲,正是這些五花八門的底層經(jīng)歷成就了他。了解他的傳奇性故事之后,才知道他在戲中的成功不是憑白無故的。

  產(chǎn)品的包裝有外在的設(shè)計包裝,也有內(nèi)容的設(shè)計包裝。為產(chǎn)品配一個優(yōu)秀的故事,讓別人還沒接觸產(chǎn)品,就已被產(chǎn)品的故事吸引,就對產(chǎn)品充滿了了解的欲望,這樣的產(chǎn)品無疑能在品類繁雜的同類中脫穎而出。當(dāng)然,故事是要激發(fā)顧客興趣的,不是胡編亂造的,故事的表達(dá)要有傳奇性,要能打動人心。

  實際在壓縮機界也有不少故事,比如金融危機期間鑫磊打破壁壘的故事、開山崛起曹克堅和湯炎關(guān)于壓縮機行業(yè)“三顧茅廬”與“隆中對”的故事、陜鼓轉(zhuǎn)型印建安關(guān)于奶牛和無邊界行走的故事……另有不少聽眾較少的技術(shù)大能、職業(yè)經(jīng)理人、銷售達(dá)人的故事。每一部電影成功的背后,都有一系列艱辛的故事可講。同樣,每一款壓縮機的推出實際也少不了幕后英雄的默默付出。比如沈鼓關(guān)于百萬噸乙烯三機國產(chǎn)化,其曲折復(fù)雜和艱辛的過程,簡直可以當(dāng)做一部精彩的小說去讀。這些傳奇性的故事,對壓縮機單品的直接影響沒有電影那么大,但是對于塑造企業(yè)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象有巨大的推動作用。或許,壓縮機行業(yè)的故事比較少,但前面所說的故事被不同媒體、個人和平臺在各個場合引用和講述了無數(shù)次,由此也為當(dāng)事人和企業(yè)帶來了不少正面評價。

  辨識度要高

  黃渤的長相經(jīng)常被“吐槽”,殊不知這張辨識度極高的臉,在這個“丑男當(dāng)?shù)?rdquo;的時代,卻成為票房保障,因為單看他那近乎經(jīng)典的長相,以及夸張的肢體動作,就能讓觀眾大笑不止。

  辨識度在壓縮機上主要體現(xiàn)在外觀設(shè)計上,包括產(chǎn)品的外觀和用色、LOGO設(shè)計。比如同為黃色主體的外觀,能否一眼看的出凱撒與艾能、葆徳、德拉戈、華達(dá)、丹威的區(qū)別?同為藍(lán)色,能否看的出德曼、釜瑪、斯可絡(luò)、雅迪勤、康普斯、歐曼、艾高、富達(dá)、恒友的區(qū)別?同為綠色,能否看的出壽力、維肯、鮑斯的區(qū)別?雖然我們不能以貌取人,也不能以貌評質(zhì),但獨特的色彩設(shè)計和LOGO元素,能夠讓品牌在眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品脫穎而出,是毋庸置疑的。

  強化顧客的歸宿感

  故事要激發(fā)同情心,和顧客有一個對位性,讓顧客有歸屬感。黃渤在圈內(nèi)圈外都以“樸實、接地氣、不花哨”著稱,演了十幾年的戲,一身灰頭土臉的打扮,操著山東味兒普通話,往屏幕上一蹲,扮大盜裝民工演白領(lǐng)追女神無所不能。這符合“屌絲經(jīng)濟(jì)”定律,這個時代需要一個屌絲代言人,黃渤就是這樣一個有準(zhǔn)備的人。

  曾經(jīng)的壓縮機行業(yè)是外資、洋品牌的天下,為了迎合國人一直以來認(rèn)為歐美產(chǎn)品就是好的觀點,特別是德國產(chǎn)品在中國人心中的印象,國內(nèi)壓縮機生產(chǎn)商在這里動起了腦筋。舉目望去,國內(nèi)的生產(chǎn)商/代理商/經(jīng)銷商的廣告宣傳,無不打著源自德國、美國、英國,或者德國制造、美國制造,或者德國技術(shù)、美國技術(shù)等,仿佛一夜之間,中國的制造業(yè)大國瞬間消失了,中國螺桿機制造商都是國外的。

  但是幾年之后,市場成熟了,行業(yè)成熟了,客戶也成熟了。你是什么背景,什么技術(shù),該是什么檔次,什么價格,大家都心知肚明。不點透,不是不知道,而是不愿得罪人。你是私營小品牌,就不要吹噓德美日背景,妄求賣個高價格,還是老實做好品質(zhì),多給客戶說說能一次省多少錢;你是中檔品牌,就跟客戶多講講性價比,不要上與外資比技術(shù),下與三流企業(yè)拼價格。只有把自己定位好,找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶和市場,才能讓客戶樂意的去購買自你的機器。

  爆款產(chǎn)品怎樣出爐?

  商海沉浮,適者生存。打造爆款,是企業(yè)競爭的取勝之道。競爭不可怕,可怕的是沒有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,沒有形成獨具特色的風(fēng)格,沒有具備別人不可替代的價值。如果想在越來越激烈的市場競爭中取勝,就應(yīng)該從現(xiàn)在開始,把自己當(dāng)作一個品牌去經(jīng)營。有品牌的企業(yè)或個體,才能在市場中成為“不倒翁”。

  如何打造一個爆款產(chǎn)品?這是技術(shù)活。“黃渤式”產(chǎn)品或可給你以下幾點啟示:

  獨特的個性形象

  在這個極度商業(yè)化的社會里,人們每天直接和間接接觸到的各類信息數(shù)千條,包括商業(yè)的、人文的、軍事的、政治的、生活相關(guān)的柴、米、油、鹽等等,道聽途說野史軼聞可謂舉不勝舉。要讓人們清楚記得你的產(chǎn)品就要建立產(chǎn)品獨特的個性形象。無疑,黃渤成功地做到了這點。

  出道至今,黃渤演什么像什么,讓人驚喜連連,因為他的草根形象,天然的語言天賦,讓他出演的不少講方言的小人物形象尤其深入人心。黃渤扮演過的經(jīng)典熒幕形象不勝枚舉,只要看過他電影的人,都會對這個人印象深刻。

  在很多壓縮機展會上,觀眾常??梢钥匆娔撑_正在運行的壓縮機顯眼的位置樹立著一枚硬幣,此舉意在說明機器運行振動小。振動小意味著噪音低、潤滑好、余隙小、質(zhì)量高等等,能想到的各種優(yōu)點。所以,雖然是一個很小的舉動,但是能夠通過這枚樹立的硬幣傳達(dá)出此品牌對自家產(chǎn)品強大的自信。這就是獨特、深刻形象的塑造。

  另外,長久以來,各壓縮機不遺余力地對自家品牌的強化。比如,德曼的變頻與節(jié)能、開山的能效水平、葆德的“芯”、神鋼的無油、阿特拉斯·科普柯的變頻和0級無油、德斯蘭的一站式設(shè)備、寶華的高壓機、陜鼓的軸流壓縮機和沈鼓的離心壓縮機……每家企業(yè)都不一定只有一個系列一種產(chǎn)品,但它的產(chǎn)品特性總要很突出,從而提高競爭力。

  產(chǎn)品的高附加值同等重要

  除了演戲,主持、配音、唱歌,黃渤都能挑大梁。在第49屆金馬獎頒獎典禮上,他和林志玲的搭檔主持大放異彩?!?01次求婚》中的苦情歌讓不少觀眾評價:“看了這個片子,才知道黃渤的嗓子竟然那么好!”在《西游·降魔篇》中,他還展現(xiàn)了一下舞蹈功底,讓不少觀眾笑得前仰后合。而在近期的《中國好聲音》中,黃渤甚至攜《心花路放》劇組徐崢、寧浩空降好聲音“踢館”,引起三位導(dǎo)師瘋搶。這么一位既能演,又能唱,還能跳,還可主持、配音的演員,附加值那么高,人氣能不高嗎?!

  壓縮機行業(yè),有按照排氣量來賣的,比如1立方多少錢,3立方多少錢;有按功率來賣的,比如22kW多少錢,37kW多少錢,55kW多少錢。但是當(dāng)競爭越來越激烈,價格越來越低的今天,已經(jīng)開始有人論斤(壓縮機的功率大小和排氣量與重量有一定關(guān)聯(lián)性)賣了。s*先這體現(xiàn)了一種競爭態(tài)勢和市場現(xiàn)狀,我們得正視;其次,壓縮機論斤不科學(xué)但有其合理性,說明壓縮機技術(shù)壁壘已經(jīng)消失,成本(原材料)成為主導(dǎo)價格的因素。

  如果把壓縮機行業(yè)看成演藝圈,那么,很多壓縮機還在擔(dān)當(dāng)群眾演員的角色,按人頭、工時計費,而不是像實力派那樣通過高能效、高品質(zhì)氣源、高安全性等技術(shù)層面的附加值而獲得額外的產(chǎn)品溢價。

  近年來,雖說活塞機、螺桿機的進(jìn)入門檻降低很多,生產(chǎn)出通過國家驗收的壓縮機產(chǎn)品很容易,但要知道,國家驗收是z*低標(biāo)準(zhǔn),要想在行內(nèi)激烈的競爭中勝出,提升自己的附加值,就要向高出一般標(biāo)準(zhǔn)的水平進(jìn)發(fā),比如壓縮機能效水平,不能滿足合格,而要以達(dá)到二級、一級,甚至超越一級為目標(biāo),讓自己成為標(biāo)準(zhǔn)的制定和引領(lǐng)者。

  2013年,四部作品累積票房19.1億元,黃渤一躍成為中國一線影星,片酬飆到千萬,與劉德華、周潤發(fā)、甄子丹、章子怡等人同列。“黃渤”這款產(chǎn)品之所以能夠要價如此之高,在于它所帶來的商業(yè)價值。壓縮機亦同理,只有以自己的性能,或性價比,或價格為用戶帶來價值,在貼近用戶的基礎(chǔ)上,討論如何賺錢,總結(jié)出一套可遵循的商業(yè)價值才z*有意義。

  讓消費者上癮

  在這個商品無限豐富的年代,競爭可以用慘烈來形容。所有的消費需求都正在被滿足或者已經(jīng)被滿足,所以爆款必須有新奇特的亮點,去創(chuàng)造消費需求,并且不斷變化促銷花樣,避免沉悶,否則就很容易被市場淹沒。

  黃渤不斷給消費者新的體驗,從農(nóng)民工到IT精英,從汪洋大盜到苦情父親,他的每一個角色都深入人心。而他與徐崢、寧浩組合的“鏗鏘三人行”,更是讓每一部合作電影都備受觀眾期待。

  讓消費者每天都牽掛,激發(fā)消費者來積極地參與、互動,這是能夠把產(chǎn)品打造成爆款的重要指標(biāo)。

  不管是一年一更新的iPhone還是十多年來衍生了十多個版本,隔幾天一次小更新的QQ,優(yōu)化、創(chuàng)新和看點一直是主題,這都是抓住用戶消費心理的關(guān)鍵。壓縮機和iPhone或QQ是有相似之處的,比如生產(chǎn)壓縮空氣這一基本功能早在多年前就已實現(xiàn),iPhone的通話、短信功能也在很早的版本中實現(xiàn),QQ的聊天、視頻等功能同樣如此,但每隔一段時期,新版本,新品上市,就是讓軟件、硬件更加人性化,使用更便捷,有更好用戶體驗。壓縮機新品上市,在原有產(chǎn)氣基礎(chǔ)上,或打高品質(zhì)氣源牌、或打節(jié)能降耗牌、或打靜音無噪牌,總能夠讓人有所期待。

  有的企業(yè)幾年出不了一款新品,沒有一次吸引眼球的產(chǎn)品宣傳,頭條永遠(yuǎn)與之無關(guān)。而有的企業(yè),比如阿特拉斯·科普柯、開山等企業(yè),一年好幾次新品發(fā)布。對那些長期沒有技術(shù)、產(chǎn)品更新的企業(yè),我們惡意一點的猜測是:企業(yè)狀況不好;沒有自己的研發(fā)部門和團(tuán)隊;買來的技術(shù),不愿也買不起、買不到更新的技術(shù)……壓縮機或許不像電子快消品那樣時髦,趕潮流,但在競爭如此激烈,技術(shù)日新月異的今天,沒有新品和新的用戶體驗,那就是在等死。

  懂得借勢發(fā)揮

  如不能成為大樹,則可成為常青藤,懂得插位營銷產(chǎn)品品牌。與巨人站在一起,自然會加快個人品牌的打造。與寧浩、與周星馳合作,黃渤正是懂得借勢,一步步地完成蛻變。

  總之,做壓縮機,如果你不能在常規(guī)機、變頻機、無油機、中高壓機、離心機等全系列、全產(chǎn)品線和行業(yè)大佬比拼,那么,不妨縮小目標(biāo),在某些細(xì)分領(lǐng)域做出與gj*l壓縮機企業(yè)可比肩的成績,比小機、低壓機、變頻機、一體機等等。( 文/周峰濤)

標(biāo)簽: 壓縮機黃渤  

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