【壓縮機(jī)網(wǎng)】4月25日，日立和Accudyne宣布, 兩家公司已經(jīng)達(dá)成協(xié)議，日立以約12.45億美元的價(jià)格收購壽力。

 

　　對于此次收購的目的，日立在官方公告中稱，“目標(biāo)是獲得壽力的q*銷售網(wǎng)絡(luò)，主要是北美。此外，通過給壽力的客戶群提供數(shù)字解決方案或物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，增強(qiáng)市場競爭力。”

 

　　謝衛(wèi)東

　　總裁          壽力亞洲

　　總裁          壽力蘇州

 

　　事實(shí)上，日立除了看中壽力的渠道價(jià)值外，還有產(chǎn)品上的互補(bǔ)。日立在北美市場比較弱，可以通過壽力成熟的渠道網(wǎng)絡(luò)快速打入該市場；在中國，事實(shí)上日立的市場份額也不大。盡管z*近兩三年壽力發(fā)展勢弱，但是它的大功率機(jī)、移動機(jī)在中國有很強(qiáng)的競爭力，可以與日立的產(chǎn)品形成互補(bǔ)。這就是壽力的價(jià)值所在，也是日立看中的兩點(diǎn)。

 

　　另一方面，從資本市場角度去看，日立可能認(rèn)為，這兩年是壽力和壓縮機(jī)行業(yè)的低點(diǎn)，但是行業(yè)與壽力又有很好的發(fā)展空間，此時(shí)正是低價(jià)收購這支潛力股的良好時(shí)機(jī)，于是選在壓縮機(jī)市場回暖的前夜將收購計(jì)劃敲定。

 

　　“收購”一石激起千層浪，業(yè)界反響很大。對于日立入主壽力，眾說紛紜，有人看好，有人看衰。但是，壽力的新掌門人——壽力（亞洲）/壽力（中國）總裁謝衛(wèi)東則非常樂于見到壽力進(jìn)入這樣一個(gè)安穩(wěn)又持續(xù)發(fā)展的世界百強(qiáng)企業(yè)之家。日立明確表示，“鑒于壽力在日本和亞洲的銷售網(wǎng)絡(luò)以及互補(bǔ)的關(guān)系。日立將給壽力及其員工一個(gè)光明的未來。”

 

　　很多壓縮機(jī)人可能并未聽說過謝衛(wèi)東的名號，對他執(zhí)掌壽力，帶領(lǐng)壽力重拾往日輝煌，持懷疑的態(tài)度。但若是對其他工業(yè)領(lǐng)域有所關(guān)注，對他有所了解的人就不會這么想。

 

　　謝衛(wèi)東今年初跨界空降壽力之前，在外企有近30年的工作經(jīng)驗(yàn)，過去15年在不同行業(yè)擔(dān)任過各種重要的管理職務(wù)：在q*z*大的數(shù)字與信息技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)商、q*500強(qiáng)企業(yè)——施樂公司，從銷售員做到銷售總監(jiān)。這家企業(yè)在復(fù)印機(jī)市場，特別是彩色機(jī)器的市場占有率q*第一；后來在西門子通信任區(qū)域總經(jīng)理；格蘭富水泵是世界上z*大的循環(huán)泵生產(chǎn)制造廠，年產(chǎn)量近1600萬臺，覆蓋了全世界大約50%的市場。2009年，謝衛(wèi)東在格蘭富水泵先做全國高級銷售總監(jiān)，后升任格蘭富（重慶）總經(jīng)理。他在職期間，實(shí)現(xiàn)格蘭富中國區(qū)銷售額翻番增長。

 

　　就在來壽力之前的兩年，謝衛(wèi)東還擔(dān)任Flow Control China 總經(jīng)理兼Accudyne 中國副總裁。期間，他對公司進(jìn)行了重大戰(zhàn)略調(diào)整，推出行業(yè)及大客戶團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)售后市場和營運(yùn)優(yōu)化。在2105及2016年市場仍處于低迷的環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。

 

　　由于內(nèi)外部各種原因，近兩年來壽力一直處于萎靡狀態(tài)，謝衛(wèi)東臨危受命，擔(dān)負(fù)起了讓壽力重新起航的重任。

 

　　因此，2017 年是壽力（中國）改變的一年，重新起航的一年。謝衛(wèi)東在4月中旬的壽力全國代理商大會上提出了“重拾信心 再創(chuàng)輝煌”。所以，壽力公司將按照新制定的戰(zhàn)略、計(jì)劃和路線圖，重點(diǎn)突出，穩(wěn)步推進(jìn)。

 

　　從以往的管理慣例來看，謝衛(wèi)東是一個(gè)特別看重“人”的管理者。他認(rèn)為業(yè)務(wù)不可能自然而然增長，只有人的提升才能帶來業(yè)務(wù)的增長。在他看來，一個(gè)人的成長，70%在于在崗實(shí)戰(zhàn)，通過實(shí)際項(xiàng)目去成長，比外部培訓(xùn)、導(dǎo)師培養(yǎng)更有效。

 

 

　　從施樂公司開始，謝衛(wèi)東就非常注重自身學(xué)習(xí)，不是學(xué)習(xí)產(chǎn)品、技術(shù)細(xì)節(jié)，而是學(xué)習(xí)不同行業(yè)、企業(yè)之間的共通之處。從打印機(jī)、通信、水泵，再到空壓機(jī)，謝衛(wèi)東跨行來壽力，就是要做那個(gè)點(diǎn)燃眾人心中激情之火的人。所以，謝衛(wèi)東接手壽力有兩大任務(wù)：一是發(fā)展業(yè)務(wù)，二是建設(shè)團(tuán)隊(duì)。

 

　　來壽力短暫的幾個(gè)月，謝衛(wèi)東對公司做了很多改變。包括貼近市場、關(guān)注行業(yè)與大客戶、渠道發(fā)展和管理、新產(chǎn)品研發(fā)……在企業(yè)內(nèi)部，成立質(zhì)量管理委員會，提出流程優(yōu)化方案，進(jìn)行銷售改革等。盡管變革才剛剛開始，但是效果斐然，2017年一季度，與去年同期相比訂單翻番，銷售額翻番。更主要的是，壽力（中國）已經(jīng)走出了艱難時(shí)期，踏上了再創(chuàng)輝煌之路。

 

　　或許，這也是日立看中壽力的原因，但這些只是開始。接下來，謝衛(wèi)東將繼續(xù)優(yōu)化壽力（中國）的業(yè)務(wù)、管理流程；改造企業(yè)文化，推行績效管理，能者上，平者讓，庸者下。

 

　　目前，壽力的重大新品研發(fā)計(jì)劃正常推進(jìn)，也有新品已經(jīng)推出。以日立關(guān)注產(chǎn)品、重視用戶的秉性，有理由相信，日立將會更加關(guān)注壽力公司對于適合中國的新產(chǎn)品的研發(fā)和投入。這一切，對代理商來說也是好事，因?yàn)闀懈嗟暮卯a(chǎn)品去賣。

 

　　在產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與行業(yè)資源不斷集中的當(dāng)下，壓縮機(jī)行業(yè)迎來了又一次格局之變。日立入主壽力，產(chǎn)品與渠道高度互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。相信在謝衛(wèi)東的強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)下，壽力重拾信心，再創(chuàng)輝煌，不是夢想！