【壓縮機(jī)網(wǎng)】開山，發(fā)軔于壓縮機(jī)，但絕不僅僅滿足于壓縮機(jī)，早在十多年前就已瞄準(zhǔn)世界能源供應(yīng)商的方向持續(xù)發(fā)力，爾今已有所斬獲。

　　2019年是開山集團(tuán)轉(zhuǎn)型初見成效的見證年，也是公司進(jìn)一步邁向國(guó)際化的關(guān)鍵一年。
　　一方面，開山專注于主業(yè)——壓縮機(jī)業(yè)務(wù)全球化：抓好新一代更高能效螺桿主機(jī)更新?lián)Q代的實(shí)施，螺桿壓縮機(jī)在空氣領(lǐng)域以外的應(yīng)用，專注于產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量、成本控制和客戶服務(wù)，專注于壓縮機(jī)業(yè)務(wù)海外市場(chǎng)的開拓布局，強(qiáng)化海外市場(chǎng)的拓展能力；另一方面，專注于向地?zé)嵝?a href="http://laowu798.com" target="_blank" class="keylink">能源開發(fā)運(yùn)營(yíng)商、地?zé)岚l(fā)電成套設(shè)備供應(yīng)商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)。特別是，公司螺桿膨脹發(fā)電技術(shù)、成套裝備的先進(jìn)性、可靠性、高效性等技術(shù)優(yōu)勢(shì)得到驗(yàn)證，獨(dú)創(chuàng)的井口模塊化地?zé)犭娬鹃_發(fā)模式與傳統(tǒng)集中式地?zé)岚l(fā)電模式的比較優(yōu)勢(shì)更為明顯，為公司加快向能源公司轉(zhuǎn)型，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　圍繞總目標(biāo)多業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)
　　在公司戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)型的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃指引下，開山早已擺脫單純的壓縮機(jī)制造、銷售鐵工廠模式，而是圍繞“能源”這個(gè)總目標(biāo)，多業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，一步一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體轉(zhuǎn)型。
　　1、壓縮機(jī)產(chǎn)品業(yè)務(wù)
　　開山的壓縮機(jī)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)布局有四個(gè)制造基地，分別為：浙江衢州工廠，公司法定注冊(cè)地，主要從事小功率螺桿主機(jī)的制造及全譜系螺桿空氣壓縮機(jī)整機(jī)及配套產(chǎn)品的制造，規(guī)模最大。

　　衢州工廠也是新產(chǎn)品主要的試制、轉(zhuǎn)化基地，產(chǎn)品除輻射滿足國(guó)內(nèi)絕大部分市場(chǎng)外，還負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的供應(yīng)。除此之外，衢州工廠還負(fù)責(zé)特大型螺桿主機(jī)（轉(zhuǎn)子）制造和ORC螺桿膨脹發(fā)電機(jī)及其配套產(chǎn)品的制造。
　　上海臨港工廠，主要負(fù)責(zé)大中型螺桿主機(jī)制造及除螺桿空氣壓縮機(jī)以外螺桿壓縮機(jī)產(chǎn)品的制造，包括蒸汽螺桿膨脹發(fā)電機(jī)、螺桿氣體壓縮機(jī)、螺桿冷媒壓縮機(jī)等的制造。
　　重慶雙橋工廠，主要從事部分譜系螺桿空氣壓縮機(jī)整機(jī)的制造及螺桿鼓風(fēng)機(jī)等流體機(jī)械的集成制造，螺桿空氣壓縮機(jī)產(chǎn)品從貼近市場(chǎng)角度出發(fā)，服務(wù)于西南西北市場(chǎng)。
　　另有廣東順德工廠，主要負(fù)責(zé)單螺桿、雙螺桿空氣壓縮機(jī)整機(jī)的制造以及渦旋壓縮機(jī)的制造，螺桿空氣壓縮機(jī)主要輻射滿足周邊市場(chǎng)，渦旋壓縮機(jī)除滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，也大量供應(yīng)出口海外市場(chǎng)。
　　圍繞壓縮機(jī)業(yè)務(wù)全球化目標(biāo)展開的海外市場(chǎng)開拓情況，開山除2016年收購(gòu)了從事高壓往復(fù)式活塞壓縮機(jī)生產(chǎn)的奧地利LMF公司外，2019年10月在美國(guó)阿拉巴馬州投資設(shè)立的開山壓縮機(jī)（美國(guó)）有限公司已開業(yè)，規(guī)劃前期從事螺桿空氣壓縮機(jī)的制造，產(chǎn)品輻射北美市場(chǎng)和部分南美市場(chǎng)。

　　此外，開山還分別在澳洲、印度、波蘭、臺(tái)灣等地設(shè)立了銷售子公司，并繼續(xù)在其他海外市場(chǎng)進(jìn)行布局和營(yíng)銷渠道建設(shè)，進(jìn)一步拓展東南亞、中東等海外市場(chǎng)，鼓勵(lì)部分經(jīng)銷商開拓海外市場(chǎng)，為公司壓縮機(jī)業(yè)務(wù)全球化戰(zhàn)略服務(wù)。
　　2、螺桿膨脹發(fā)電機(jī)產(chǎn)品業(yè)務(wù)
　　開山的螺桿膨脹發(fā)電機(jī)組擁有核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，技術(shù)水平領(lǐng)先，螺桿膨脹發(fā)電技術(shù)、成套設(shè)備以及獨(dú)創(chuàng)推出的井口模塊化地?zé)犭娬鹃_發(fā)模式具有適用范圍廣、投資強(qiáng)度低、效率高、易維護(hù)等技術(shù)、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，使地?zé)徇@種清潔可再生能源獲得大規(guī)模開發(fā)利用成為可能，在地?zé)岚l(fā)電領(lǐng)域具有顛覆性的意義，承載了公司轉(zhuǎn)型為地?zé)嵝履茉撮_發(fā)運(yùn)營(yíng)商、地?zé)岚l(fā)電成套設(shè)備供應(yīng)商的重任。
　　隨著公司印尼SMGP項(xiàng)目一期45兆瓦正式COD并連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行，有了實(shí)證和對(duì)比，全球地?zé)岚l(fā)電行業(yè)將對(duì)公司螺桿膨脹發(fā)電技術(shù)、成套設(shè)備、模塊化井口地?zé)犭娬鹃_發(fā)模式的優(yōu)勢(shì)會(huì)有更客觀、深入的了解，深信公司轉(zhuǎn)型的步伐會(huì)進(jìn)一步提速。
　　3、海外地?zé)犴?xiàng)目業(yè)務(wù)
　　印尼SMGP 240MW地?zé)岚l(fā)電項(xiàng)目第一期45MW（±10%）已于2019年9月28日正式投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)。SMGP首批45MW項(xiàng)目的螺桿膨脹發(fā)電機(jī)組已連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行7個(gè)多月，并均按期收到售電收入。截至2019年底，SMGP公司商業(yè)運(yùn)營(yíng)已取得686.90萬美元發(fā)電收入。印尼Sokoria地?zé)岚l(fā)電項(xiàng)目已完成首期5口生產(chǎn)井產(chǎn)能測(cè)試，已獲得的地?zé)豳Y源能夠支持5-10兆瓦的地?zé)岚l(fā)電，首期發(fā)電設(shè)備已經(jīng)制造完成并發(fā)運(yùn)。

　　美國(guó)Wabuska項(xiàng)目于2018年10月投入運(yùn)營(yíng)，一年多時(shí)間里機(jī)組正常運(yùn)行率（時(shí)間）大于95%，發(fā)電機(jī)組運(yùn)行穩(wěn)定。美國(guó)Star Peak項(xiàng)目第一期12.5MW設(shè)備全部制造完成，已在2020年初陸續(xù)運(yùn)至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)入安裝階段。匈牙利Turawell地?zé)犭娬緸樾傺览麌?guó)家首座地?zé)岚l(fā)電站，項(xiàng)目已于2017年底完成并網(wǎng)發(fā)電，發(fā)電機(jī)組穩(wěn)定運(yùn)行，表現(xiàn)出很高的可靠性，項(xiàng)目具有良好的示范效應(yīng)。
　　積極推動(dòng)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新
　　從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走向國(guó)際市場(chǎng)，最重要的一點(diǎn)就是建立具有地域特色的業(yè)務(wù)模式，為此，開山不斷推動(dòng)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，現(xiàn)已擁有獨(dú)立完整的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷及服務(wù)體系，可根據(jù)國(guó)內(nèi)外不同市場(chǎng)需要，結(jié)合自身情況獨(dú)立開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與服務(wù)活動(dòng)。
　　1、營(yíng)銷模式
　　目前，開山已經(jīng)在國(guó)內(nèi)建立了完善的營(yíng)銷渠道，并圍繞壓縮機(jī)業(yè)務(wù)全球化的戰(zhàn)略目標(biāo)持續(xù)進(jìn)行全球化布局。為貼近開拓海外市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的滲透率，公司還分別在美國(guó)、歐洲、澳洲、印度、臺(tái)灣等地設(shè)立銷售子公司，并在東南亞、美洲、中東等地建立了營(yíng)銷渠道。
　　更細(xì)致的看，開山在國(guó)內(nèi)按區(qū)域、分品牌將產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)授權(quán)給合格的經(jīng)銷商，通過嚴(yán)格授權(quán)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施管理。已在國(guó)內(nèi)已經(jīng)建立了以區(qū)域經(jīng)銷商為平臺(tái)、以分銷商（二級(jí)經(jīng)銷商）為補(bǔ)充的分品牌、多層次營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋國(guó)內(nèi)縣級(jí)區(qū)域，并且同一品牌產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)實(shí)行統(tǒng)一的出廠價(jià)。作為重要補(bǔ)充，公司還組建專門的團(tuán)隊(duì)，直接或協(xié)助經(jīng)銷商參與國(guó)內(nèi)大型企業(yè)的投標(biāo)和對(duì)接有高端定制化產(chǎn)品需要的客戶，提高高端市場(chǎng)中公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　在壓縮機(jī)用氣市場(chǎng)不斷轉(zhuǎn)型的情況下，開山積極協(xié)助經(jīng)銷商創(chuàng)新商業(yè)模式，提供從向客戶賣壓縮機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)橄蚩蛻糍u壓縮空氣的服務(wù)解決方案，滿足客戶多元化需要。
　　為實(shí)現(xiàn)壓縮機(jī)業(yè)務(wù)全球化的目標(biāo)，開山經(jīng)過前期充分的市場(chǎng)盡調(diào)后，對(duì)于重點(diǎn)拓展的國(guó)家、地區(qū)等海外市場(chǎng)，采取直接在當(dāng)?shù)卦O(shè)立制造基地、銷售公司模式拓展市場(chǎng)、貼近市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的滲透率和服務(wù)響應(yīng)效率；其他市場(chǎng)區(qū)域參照國(guó)內(nèi)成功的經(jīng)銷商模式，組建營(yíng)銷渠道，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面；開山還鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)有實(shí)力的經(jīng)銷商赴海外開拓市場(chǎng)，并給予相應(yīng)的支持、指導(dǎo)和幫助。
　　開山通過多種舉措努力開拓海外市場(chǎng)，提高海外市場(chǎng)銷售額，2019年度開山壓縮機(jī)在海外市場(chǎng)銷售額為9623萬美元，離2023年3億美元的銷售目標(biāo)更進(jìn)一步。
　　2、采購(gòu)模式
　　采購(gòu)不僅是成本控制中心，而且是企業(yè)真正的利潤(rùn)中心之一。采購(gòu)作為企業(yè)的生命源泉，在保障了生產(chǎn)順暢的同時(shí)，也可以保障產(chǎn)品的質(zhì)量，因此探索科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟少?gòu)模式一直是開山這類大型企業(yè)的重點(diǎn)課題。
　　開山采購(gòu)部門根據(jù)生產(chǎn)部門制定的生產(chǎn)計(jì)劃，在合格供應(yīng)商目錄中篩選材料供應(yīng)商；根據(jù)研發(fā)部門、生產(chǎn)部門提出的新材料要求，尋找符合要求的供應(yīng)商，并通過供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系納入日常管理維護(hù)的供應(yīng)商目錄。通過詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)程序，從合格供應(yīng)商目錄中選取最終供應(yīng)商。
　　到目前，開山已與主要供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，原材料供應(yīng)穩(wěn)定。對(duì)于一些交貨期較長(zhǎng)的零部件，要求供應(yīng)商備有安全庫(kù)存并簽有安全庫(kù)存協(xié)議，以防意外情況與緊急狀況出現(xiàn)。同時(shí)，已建立了一套完整、嚴(yán)格的采購(gòu)管理程序，主要包括供應(yīng)商評(píng)估及管理程序、物料采購(gòu)程序、價(jià)格評(píng)審程序等，旨在加強(qiáng)采購(gòu)管理，控制采購(gòu)成本，確保滿足生產(chǎn)所需的物料。
　　3、生產(chǎn)模式
　　開山專注于壓縮機(jī)的研發(fā)、制造已有40多年，積累了豐富的產(chǎn)品工藝技術(shù)和制造經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)業(yè)鏈完整，產(chǎn)品自制率較高，裝備水平行業(yè)領(lǐng)先，生產(chǎn)規(guī)模在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，能夠有效的控制生產(chǎn)成本和保證產(chǎn)品品質(zhì)，從而使公司產(chǎn)品獲得了較高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

　　長(zhǎng)期以來，開山堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，實(shí)行以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，不斷通過軟件、硬件的升級(jí)，設(shè)備自動(dòng)化、數(shù)字化的改造，推行精益生產(chǎn)，進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)、管理和制造成本，保證產(chǎn)品品質(zhì)，使制造過程更加高效，產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。公司制造部門還根據(jù)研發(fā)計(jì)劃和市場(chǎng)需要，抓好新一代更高能效螺桿機(jī)等新產(chǎn)品的開發(fā)、產(chǎn)業(yè)化制造，不斷探索使用新工藝和新材料，確保產(chǎn)品品質(zhì)，降低制造成本，為公司持續(xù)鞏固、提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額提供更高競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
　　打造立體核心競(jìng)爭(zhēng)力
　　也許當(dāng)一家企業(yè)規(guī)模還小時(shí)，可以利用自己擅長(zhǎng)的某一方面能力獲得成功。但是，當(dāng)企業(yè)成長(zhǎng)到開山這個(gè)級(jí)數(shù)時(shí)，還想靠花拳繡腿和某一兩樣天賦取得進(jìn)步，則有些異想天開。這一定是從人才、產(chǎn)品到管理運(yùn)營(yíng)等，方方面面都具備極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力才能站在世界同行前列。
　　第一、技術(shù)優(yōu)勢(shì)
　　開山以海外高層次人才——湯炎博士為技術(shù)領(lǐng)軍人物的全球螺桿機(jī)械研發(fā)團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)新體系，研發(fā)實(shí)力、能力全球領(lǐng)先，為公司持續(xù)保持領(lǐng)先的自主研發(fā)能力、核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)提供了保證。分別在美國(guó)西雅圖、奧地利維也納和上海設(shè)立了研發(fā)中心，集聚了一批世界一流的研發(fā)人才，產(chǎn)品主要技術(shù)性能指標(biāo)處于行業(yè)前列。

　　僅2019年，開山就在研發(fā)上投入8696萬元。目前，公司已擁有各項(xiàng)有效專利129項(xiàng)，其中發(fā)明專利25項(xiàng)，實(shí)用新型專利100項(xiàng)，外觀專利4項(xiàng)。
　　第二、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
　　團(tuán)隊(duì)的技術(shù)創(chuàng)新能力是一家企業(yè)的第一生產(chǎn)力。開山一貫堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并通過人才引進(jìn)、自主培養(yǎng)、梯隊(duì)配置組建了一支研發(fā)實(shí)力、能力行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)擁有世界著名的螺桿壓縮機(jī)專家、海外高層次人才湯炎博士；世界著名的軸流壓縮機(jī)專家、膨脹發(fā)電機(jī)系統(tǒng)技術(shù)專家Bruce Philip Biederman等，使開山在世界壓縮機(jī)行業(yè)的技術(shù)前沿?fù)碛幸幌亍?br /> 　　結(jié)合公司轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，開山大力招攬全球地?zé)岚l(fā)電領(lǐng)域資深專業(yè)從業(yè)人員，組建了新加坡開山可再生能源發(fā)展有限公司和KS ORKA可再生能源發(fā)展有限公司等地?zé)衢_發(fā)平臺(tái)和全球地?zé)衢_發(fā)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，將公司領(lǐng)先的地?zé)岚l(fā)電技術(shù)和地?zé)衢_發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有的一流的地?zé)峥碧焦こ棠芰?、?yīng)用能力結(jié)合起來，為公司落實(shí)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略、開發(fā)海外地?zé)崾袌?chǎng)提供了有利保障。
　　第三、成本及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
　　開山的螺桿壓縮機(jī)產(chǎn)品技術(shù)水平、能效水平一直處于國(guó)內(nèi)外行業(yè)領(lǐng)先地位，具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)和基于產(chǎn)業(yè)鏈完整取得的成本優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率一直處于前列；壓縮機(jī)產(chǎn)品技術(shù)性能指標(biāo)處于行業(yè)領(lǐng)先，性價(jià)比突出，有能力參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)并逐步提高國(guó)際市場(chǎng)銷售份額，落實(shí)公司壓縮機(jī)業(yè)務(wù)全球化的戰(zhàn)略。

　　第四、管理優(yōu)勢(shì)
　　開山一直實(shí)施穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略，一方面加強(qiáng)內(nèi)部管理及控制，完善激勵(lì)和考核制度，重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，重視研發(fā)投入，另一方面積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新局面，加大市場(chǎng)開拓和培育力度，努力為公司可持續(xù)增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。
　　2020年突如其來的新型冠狀病毒給公司部分海外項(xiàng)目建設(shè)帶來了一定的困難，但是開山仍在堅(jiān)持不懈地按計(jì)劃推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，從未停止和懈怠。一如既往秉承“擁有持續(xù)一流的創(chuàng)新能力，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，構(gòu)建未來”的核心價(jià)值觀，把“為節(jié)約地球作貢獻(xiàn)”作為企業(yè)的核心使命，堅(jiān)定不移地向壓縮機(jī)業(yè)務(wù)全球化、向全球領(lǐng)先的可再生能源運(yùn)營(yíng)跨國(guó)公司和地?zé)岚l(fā)電成套設(shè)備提供商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。