【壓縮機網(wǎng)】日前，德國《商報》發(fā)表一篇題為“在中國好就是非常好”的文章，指出中國對中端機械設備的需求更大。
　　
　　中國是德國機械設備z*重要的市場，但“德國制造”的高科技不再是營銷噱頭，中國更需要中端產(chǎn)品和本地化生產(chǎn)。
　　
　　2013年10月，德國機床企業(yè)通快公司與江蘇金方圓數(shù)控機床有限公司簽署合資協(xié)會，并以此進入中國中端市場，而其此前基本以高端產(chǎn)品為主。
　　
　　德國機械設備制造聯(lián)合會曾表示，德國機械設備制造商必須不斷意識到，其產(chǎn)品對于z*重要市場而言“太好了，功能過多”，目前z*具增長潛力的市場是中端產(chǎn)品。
　　
　　通快機床部運營總監(jiān)卡穆勒堅信，要想中國市場繼續(xù)發(fā)展，“足夠好”是一種戰(zhàn)略，“中國客戶不會為其不需要的配置買單”。
　　
　　博世包裝技術部門中國主管WalterHcki認為，既需要小型化機械，也需要提供扎實服務和高科技，質量必須一致，實現(xiàn)“德國質量中國制造”。
　　
　　本地化生產(chǎn)對于德國企業(yè)而言變得更加重要，普華永道中國通RalphNiederdrenk認為，銷售額在1億歐元后可以考慮真正的本地化生產(chǎn)，如果無法達到，鞏固其在高科技利基市場的地位更有意義。
　　
　　德國機械設備制造聯(lián)合會外貿(mào)專家OliverWack表示，目前本地化生產(chǎn)也越加困難，中國的工資上漲，原材料價格也在提高。但設備制造商杜爾Duerr仍堅信中國是z*佳區(qū)位，作為世界z*大的汽車噴涂設備制造商，杜爾1/3的訂單來自中國，并在當?shù)厣a(chǎn)；噴涂設備80%的部件來自中國，并向亞洲其他國家出口設備。
　　
　　安永的PeterEnglisch認為，中國市場也有其特殊性，法律環(huán)境比10年前有很大改善，對于合資公司而言，專有技術轉移的規(guī)則更加明確，但員工忠誠度不及德國中層企業(yè)。盡管也存在盜版情況，但市場規(guī)模很大，企業(yè)可以迅速發(fā)展。
　　
　　Niederdrenk建議企業(yè)利用好中國經(jīng)驗，通快深有體會，其項目由德國在華企業(yè)引入，與當?shù)卣块T及官員的溝通得到有效銜接；此外，在談判中溝通顧問非常重要，需要了解兩國文化差別以及市場概況。預計通快成功并購將成為范例，Niederdrenk認為，企業(yè)要想開拓新的市場，必須重新定位。