【壓縮機(jī)網(wǎng)】后空壓機(jī)競爭時(shí)代，尤其是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)形勢下，套用大文豪托爾斯泰的一句話：活著的空壓機(jī)企業(yè)各有各的活法，倒下的空壓機(jī)企業(yè)都有相似的死法。在這個(gè)競爭激烈、生意難做但又充滿機(jī)遇的時(shí)代，我們?nèi)舨幌朐谶z憾中倒下，就要知道自己怎么死，怎么活！

 

　　空壓機(jī)廠商的死法：跟風(fēng)上，拼價(jià)格。對于大多數(shù)空壓機(jī)廠商來說，價(jià)格戰(zhàn)就是一劑容易上癮的毒藥，初嘗味道尚可，隨后就一發(fā)不可收拾。把產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)、推廣、運(yùn)營都放下，開始無休止的降低成本，減配、降質(zhì)、低價(jià)出貨，直到血流盡。歸根到底，這是一種企業(yè)經(jīng)營上的懶惰，一味跟著市場跑，放棄了作為空壓機(jī)廠商的核心競爭力，從此九死一生。要知道，空壓機(jī)行業(yè)里，靠低價(jià)成功的就那么兩三家，其他都活的很艱難。

 

　　空壓機(jī)廠商的活法：產(chǎn)品創(chuàng)新，找準(zhǔn)細(xì)分市場?？諌簷C(jī)行業(yè)已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的競爭市場，在這片紅海里有鯨魚也有鯊魚，但更多的是一群沙丁魚，這群沙丁魚廠商要怎么活？w*的辦法就是去巨頭沒發(fā)現(xiàn)或者忽視的地方埋頭苦干，尋找一個(gè)有潛力的細(xì)分市場，把客戶的需求了解透徹，認(rèn)真打磨產(chǎn)品，做細(xì)分市場的巨頭。

 

　　在目前的行業(yè)形勢下，既成勢力如阿特拉斯·科普柯、英格索蘭、復(fù)盛、開山等沒有給后來者留下與他們企業(yè)定位相同的位置，相信也不會給其他人這樣的機(jī)會。其余大多數(shù)企業(yè)，只有在市場縫隙里才能找到屬于自己的出路，比如永磁變頻、兩級壓縮興起都不是出自傳統(tǒng)巨頭之手。

 

　　空壓機(jī)代理商的死法：抱大腿，守成有余，開拓不足?？諌簷C(jī)市場高速發(fā)展多年，很多代理商跟著廠商一步步成長起來，原本是大樹底下好乘涼，跟著大哥有肉吃?？墒?，一方面巨頭們的小弟越來越多，肉開始不夠分了；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)、移動通信給巨頭們帶來了啟迪，信息透明化，用戶接觸成本降低，廠商們也越來越不顧小弟們的感受，把客戶聚到自己的平臺，掌握在自己手中。代理商們要是再不想辦法，這樣守成下去可能連湯都未必喝得到。

 

　　空壓機(jī)代理商的活法：找位置，定未來?？諌簷C(jī)代理商基本可以分為兩類：一類是正規(guī)品牌代理商，一類是以服務(wù)保養(yǎng)維修，在市場上攬散活為主的代理商。這兩種代理商要找準(zhǔn)各自的定位，才能找到未來。對于前者，重在選擇一個(gè)靠譜的品牌和能夠長期合作的廠商，經(jīng)營良好情況下，選擇大于努力；而對于后者，需要長期思考的一個(gè)問題就是，如何建立自己的企業(yè)形象和市場品牌。

 

來源：中國壓縮機(jī)網(wǎng)