【壓縮機網(wǎng)】2020年初的新型肺炎疫情來勢洶涌，對于每個人、每個企業(yè)、整個國家都是一次考驗，不僅僅是考驗響應速度，還要考驗整體協(xié)作能力、內(nèi)在免疫力，以及擺脫危機同時能否平衡發(fā)展的能力。

　　危機管理

　　疫情下的企業(yè)快速應對機制

 

　　對于企業(yè)來講，疫情打破了企業(yè)原有的計劃安排，甚至部分中小微企業(yè)因現(xiàn)金流問題面臨生死一線。

 

　　經(jīng)此疫情，各個行業(yè)加速洗牌也加速升級。凡事預則立，不預則廢。但凡成功的企業(yè)，總是在戰(zhàn)略上布局超前，在危機前已快人一步做好準備，主動求變，搶占市場。廣東葆德科技正是這樣一家具備前瞻戰(zhàn)略眼光的企業(yè)，在疫情期間主動采取“產(chǎn)未動，銷先行”的應對策略，成功將疫情危機轉(zhuǎn)為企業(yè)快速發(fā)展的快車道。

 

　　案例剖析

　　葆德科技化疫情危機為機遇

 

　　1.葆德銷售渠道

　　廣東葆德科技有限公司是從事空壓機研發(fā)生產(chǎn)與銷售服務，以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)服務。作為生產(chǎn)制造型的企業(yè)，其業(yè)務模式主要以開發(fā)經(jīng)銷商為主，并通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)工具賦能經(jīng)銷商更高效的拓展市場。經(jīng)過多年布局和發(fā)展，葆德科技以超前瞻的營銷策略，現(xiàn)已形成多維度線上推廣開發(fā)、線下精準服務，線上線下聯(lián)動獲客的新營銷格局。

 

　　2、疫情應對策略

　　據(jù)悉，葆德在不斷拓展實體店面的同時，也布局了空壓機電商銷售，為更好的為客戶提供實時精準的服務，葆德建立了空壓機物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，集團總部可在線上全天候監(jiān)測數(shù)據(jù)，守護設備，在增強安全的同時，更是降低服務成本，提升效率。隨著社交電商時代的來臨，葆德率先在同行業(yè)使用“星云銷”系統(tǒng)，全面建立線上線下精細化新營銷，近年來實現(xiàn)了銷售業(yè)績的規(guī)?；鲩L，接受了全面市場檢驗和客戶的廣泛認可。2020年初始的疫情事件，葆德營銷團隊在疫情期間臨危不亂，從容應對，全員線上銷售，在很多行業(yè)尚未復工的的情況下，銷售業(yè)績相比上年度同一時期，不降反增！

 

　　他們的密招在哪里？

 

　　解密“星云銷”新營銷神器

 

　　1、 一鍵生成的線上名片海報：通過分享微信好友或朋友圈，自動引流；或?qū)⒚蟀l(fā)送給準客戶，實現(xiàn)精準引流。

 

　　2、線上企業(yè)形象展示：準客戶點擊進入名片或海報，公司介紹、企業(yè)形象、優(yōu)質(zhì)榮譽、資質(zhì)認證、地址電話等信息一應俱全。

 

　　3、一大數(shù)據(jù)對客戶精確行為分析：實時獲取客戶的瀏覽行為軌跡，詳細記錄客戶在某個時刻查看了哪些內(nèi)容，以及查看時長等信息，再通過智能AI分析客戶的需求和意向，并第一時間將相關信息反饋給企業(yè)和員工。并且24小時提醒員工跟進。

 

　　4、一鍵發(fā)送客戶所需資料：所有有助于銷售的文件無需印刷，資質(zhì)證書、畫冊、視頻等等統(tǒng)一由公司整理，結合云服務方式呈現(xiàn)，一鍵發(fā)送，無需東奔西找。

 

　　5、工廠線上全景3D可視化：系統(tǒng)采用VR技術，工廠全景實景式手機查看，不見面已讓客戶對公司的綜合實力點贊有加！

 

　　6、員工團隊工作數(shù)據(jù)可視化：公司高管和直屬領導可直接后臺查看訪客數(shù)據(jù)、成交數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化率、資料信息排名、銷售報表等圖表信息，并加入公司的線上督導體系。

 

　　正是“星云銷”新營銷神器，實現(xiàn)了線上銷售引流、產(chǎn)品展示、線上線下共同成交轉(zhuǎn)化、分享裂變、再引流的良性循環(huán)，當別的公司還在等待，葆德已經(jīng)出發(fā)！

 

　　星云銷應用價值

 

　　葆德科技通過在疫情中采取以上的應對策略，對于2020年年度銷售目標信心滿滿！ “不見面銷售”，保障員工和客戶的安全，讓員工在靈活可控的線上銷售模式下，創(chuàng)造更大的價值，以下數(shù)據(jù)以葆德科技為例：

 

　　1、以銷定產(chǎn)，高效統(tǒng)籌企業(yè)資金流

　　保障產(chǎn)品按時交付，降低庫存物料積壓，產(chǎn)品按時交付率提升近35%，庫存物料流通率提升30%。

 

　　2、領先競爭對手，提前搶占市場

　　每個員工每天完成通過線上開發(fā)5個客戶，用2個月的時間就能完成全年的線上開發(fā)任務。

 

　　3、老板管理更省心，員工工作可量化

　　減少非必要的會議交流，平均每天為員工節(jié)約近60分鐘的時間。

 

　　4、減少企業(yè)畫冊印刷，降低物料印刷成本

　　減少約5萬本紙質(zhì)畫冊，節(jié)約近40萬印刷費用

 

　　5、節(jié)省員工差旅費用，守護員工疫情安全

　　減少不必要的出差次數(shù)，全年預計節(jié)約近100萬的差旅費和招待費。

 

　　解決方案

　　如何復制葆德模式？

　　深圳星物聯(lián)科技有限公司，致力于傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng)應用和開發(fā)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)從新客戶開拓到老客戶運維全程數(shù)字化科學管理。旗下“星云銷”系統(tǒng)為幫助更多企業(yè)在疫情期間開啟線上銷售模式，更高效更安全的開拓市場、度過疫情并成功實現(xiàn)新營銷升級，現(xiàn)推出“不見面銷售，更安全獲客”的公益行動。

　　新冠疫情給每個企業(yè)都帶來了巨大的危機，傳統(tǒng)企業(yè)如果不進行根本的轉(zhuǎn)變，不但發(fā)展受限，甚至被淘汰出局。而那些能升級自己、提升免疫力的企業(yè)，將會化危為機，甚至超越對手成為強者。假如再次出現(xiàn)不同的危機，企業(yè)該如何應對？當前，是企業(yè)變革升級的最佳契機！

 

　　“星云銷”如此強大，以下優(yōu)質(zhì)客戶都在使用。衷心祝愿祖國早日戰(zhàn)勝疫情，武漢加油！中國加油！

來源：葆德云