【壓縮機(jī)網(wǎng)】近年來(lái)，包括壓縮機(jī)行業(yè)在內(nèi)的諸多機(jī)械制造企業(yè)遭受了前所未有的考驗(yàn)，有經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)型的帶來(lái)的不適應(yīng)，也有來(lái)自企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的“暗傷”，更有競(jìng)爭(zhēng)多元化局勢(shì)下的隱痛，許多企業(yè)發(fā)展的步伐由此放緩，甚至有被淘汰出局，走向覆滅之路的危險(xiǎn)。那么，我們不妨就對(duì)幾種造成或者會(huì)造成企業(yè)覆滅的弊端做法逐一進(jìn)行分析。

　　

　　當(dāng)然，某些案例如果你似曾相識(shí)，那說(shuō)明這個(gè)分析是貨真價(jià)實(shí)的案例，因此，進(jìn)入正題之前，請(qǐng)知曉本文原則：歡迎對(duì)號(hào)入座，雷同為刻意，巧合是正常。未雨綢繆，有則改之無(wú)則加勉，以為誡！

　　

　　一、太單純的買(mǎi)賣思維

　　

　　點(diǎn)評(píng)：

　　

　　這是把傳統(tǒng)快消品的營(yíng)銷思維在壓縮機(jī)營(yíng)銷運(yùn)作上的繼續(xù)，或者說(shuō)還是以傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維來(lái)做接卸行業(yè)。其實(shí)，傳統(tǒng)快消品在傳統(tǒng)渠道也是賣貨的思維，說(shuō)白了賣貨的思維就是批發(fā)的思維。

　　

　　要么閉門(mén)造車整一盤(pán)貨，要么跟隨抄襲大牌整一盤(pán)貨，像服裝行業(yè)就是跟在歐美流行雜志或大牌后面，然后，整個(gè)市場(chǎng)都好像用的是同一個(gè)設(shè)計(jì)師。這種賣貨思維就是在貨品開(kāi)發(fā)之前，沒(méi)有全盤(pán)規(guī)劃，在推向市場(chǎng)之后根本不管銷售如何。本來(lái)做批發(fā)就是一錘子買(mǎi)賣，代理商把貨拿回去了，管你賣不賣的。

　　

　　當(dāng)用這種賣貨思維來(lái)做機(jī)械設(shè)備營(yíng)銷就立即凸顯了二者的沖突，目前機(jī)械設(shè)備營(yíng)銷的本質(zhì)是售后服務(wù)價(jià)值，而售后服務(wù)考驗(yàn)的是品牌整體的運(yùn)營(yíng)能力，需要的是品牌各種資源的整合和匹配。

　　

　　具體表現(xiàn)：

　　

　　1、抄襲別人一種機(jī)型;

　　

　　2、反正倉(cāng)庫(kù)大把庫(kù)存，是z*典型的想法。

　　

　　思想根源：

　　

　　1、根深蒂固的傳統(tǒng)品牌的傳統(tǒng)營(yíng)銷思維在機(jī)械設(shè)備營(yíng)銷運(yùn)作上的經(jīng)典體現(xiàn);

　　

　　2、思維就就只停留在“賣貨：層面上;

　　

　　3、傳統(tǒng)營(yíng)銷對(duì)品牌建設(shè)的缺失在營(yíng)銷運(yùn)作上的體現(xiàn)。

　　

　　二、缺乏核心內(nèi)容的生產(chǎn)能力

　　

　　點(diǎn)評(píng)：品牌是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的綜合體，無(wú)論是網(wǎng)上店鋪還是實(shí)體店鋪，一樣都是企業(yè)品牌的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的情景化和劇場(chǎng)化的再現(xiàn)。反之，那些“死“去的壓縮機(jī)企業(yè)和即將死去的壓縮機(jī)企業(yè)，都缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)能力。

　　

　　無(wú)數(shù)死去的壓縮機(jī)企業(yè)“先烈“無(wú)不揭示了一點(diǎn)，沒(méi)有內(nèi)在價(jià)值和核心生產(chǎn)能力的壓縮機(jī)企業(yè)，他們只知道粗暴的打折促銷活動(dòng)或者價(jià)格戰(zhàn)。這種沒(méi)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的品牌，給人的感覺(jué)大多低端、粗制濫造，沒(méi)有鮮明的品牌形象。

　　

　　具體體現(xiàn)：

　　

　　1、企業(yè)沒(méi)有技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新部門(mén);

　　

　　2、對(duì)品牌建設(shè)的應(yīng)用一無(wú)所知;

　　

　　3、完全依賴促銷活動(dòng)生存。

　　

　　思想根源：

　　

　　1、還是傳統(tǒng)營(yíng)銷思維主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)理念;

　　

　　2、對(duì)品牌價(jià)值的實(shí)質(zhì)缺乏有深度的理解。

　　

　　三、形而上的單純KPI思維

　　

　　點(diǎn)評(píng)：新浪微博上流傳一篇文章叫《績(jī)效主義毀了索尼》，大家知道績(jī)效即為KPI。如果說(shuō)真的是績(jī)效主義毀了索尼，那么，國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都?xì)г谶@個(gè)時(shí)髦的概念上。在國(guó)內(nèi)，凡是時(shí)髦的概念，急于求成的企業(yè)必然都有興趣去學(xué)去做，不看清實(shí)質(zhì)，不分辨差異性，一急，必然會(huì)在實(shí)際執(zhí)行中扭曲。很不幸，很多品牌的壓縮機(jī)企業(yè)運(yùn)作也就是死在這扭曲的KPI上。

　　

　　這扭曲的KPI到了什么程度呢? 急于求成的企業(yè)連一毛錢(qián)都要算出投入產(chǎn)出比，現(xiàn)在換了一個(gè)時(shí)髦的說(shuō)法叫轉(zhuǎn)化率。

　　

　　比如，和這些急于求成的企業(yè)談新媒體營(yíng)銷，土豪必定要說(shuō)，我這條信息放出去你必須給我?guī)?lái)多少轉(zhuǎn)化率?；蛘哒f(shuō)，我給你多少錢(qián)，你必須給我?guī)?lái)多少銷售。簡(jiǎn)單，粗暴。

　　

　　具體表現(xiàn)：

　　

　　1、凡事必大談轉(zhuǎn)化率。

　　

　　2、KPI為核心，無(wú)任何試錯(cuò)機(jī)會(huì)。

　　

　　3、創(chuàng)新都是表皮上的模仿。

　　

　　思想根源：

　　

　　1、急于求成，想贏怕輸，想投點(diǎn)錢(qián)試一下，但絕對(duì)不要虧本，有得賺才繼續(xù)做;

　　

　　2、變相的管理監(jiān)控，以為這樣就可以牢牢的把員工管好，實(shí)際制約了真正的創(chuàng)新機(jī)制。

　　

　　四、對(duì)新媒體缺乏認(rèn)知

　　

　　點(diǎn)評(píng)：不得不說(shuō)，時(shí)至當(dāng)下，很多品牌的經(jīng)營(yíng)其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)世界的一個(gè)“信息孤島”，除了依賴傳統(tǒng)的推廣工具和平臺(tái)之外，幾乎，這些電商店鋪是“與網(wǎng)隔絕”的。后來(lái)，發(fā)展到在微博、QQ群、qq空間發(fā)各種令人不厭其煩的促銷廣告。但從根本上來(lái)說(shuō)，這種簡(jiǎn)單粗暴的信息的推送，對(duì)于壓縮機(jī)企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)世界的溝通，起不到任何的作用。

　　

　　時(shí)至今日，很多企業(yè)的“信息孤島”的狀態(tài)仍然存在，更遑論什么社交電商。也就是說(shuō)，他們對(duì)于新媒體的理解仍然是一無(wú)所知：他們把在微博微信注冊(cè)個(gè)賬號(hào)就是認(rèn)為是新媒體營(yíng)銷，他們把復(fù)制黏貼的心靈雞湯就視為內(nèi)容生產(chǎn)，他們把自吹自擂的軟文就是當(dāng)作是品牌傳播。

　　

　　具體表現(xiàn)：

　　

　　1、一窩蜂的成為微信營(yíng)銷微營(yíng)銷傳銷培訓(xùn)的獵物;

　　

　　2、一窩蜂的注冊(cè)微信公眾賬號(hào)，然后不到幾個(gè)月就不知道要發(fā)什么內(nèi)容了;

　　

　　3、還是在QQ群、qq空間、微信微博發(fā)促銷廣告;

　　

　　4、以為在百度投關(guān)鍵詞就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　

　　思想根源：

　　

　　1、還是以傳統(tǒng)營(yíng)銷思維主導(dǎo);

　　

　　2、對(duì)于新媒體將在品牌營(yíng)銷中乃至在電商運(yùn)作中的地位一無(wú)所知;

　　

　　3、對(duì)于新媒體營(yíng)銷的運(yùn)作道聽(tīng)途說(shuō)。

　　

　　五、過(guò)時(shí)的“做實(shí)事，多干活”

　　

　　點(diǎn)評(píng)：大家知道，現(xiàn)在所有的企業(yè)都是從傳統(tǒng)體制轉(zhuǎn)型而來(lái)，這些管理者們?cè)趯?shí)體渠道都是通過(guò)自己的苦苦打拼才獲得今日的成功，所以說(shuō)，他們都是真正的實(shí)干家。這些實(shí)干家們?cè)谑聵I(yè)上是默默打拼、任勞任怨。他們的口頭禪就是“做實(shí)事，多干活”。任何與其價(jià)值觀、認(rèn)知、思維有偏差的想法都被他們視為吹水、理論、不切實(shí)際、不能落地等等。

　　

　　他們?cè)趯?shí)體渠道確實(shí)是依靠自己的真材實(shí)料創(chuàng)下了品牌的一片天地，這讓他們養(yǎng)成了一種只知道干活，而疏于思考的習(xí)慣。他們收獲了結(jié)果，但他們始終不知道這結(jié)果是如何來(lái)的。就像今天，在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方面，他們依然收獲了虧損、迷惑等等結(jié)局，但他們依然不知道是什么導(dǎo)致了這一切。

　　

　　具體表現(xiàn)：忙

　　

　　思想根源：亂

　　

　　六、投機(jī)賺錢(qián)心理至上

　　

　　點(diǎn)評(píng)：做生意當(dāng)然要賺錢(qián)，這是天經(jīng)地義的。但誰(shuí)都知道，想要賺錢(qián)，得有投入，賺大錢(qián)，得有團(tuán)隊(duì)，想要靠品牌來(lái)賺大錢(qián)賺長(zhǎng)久的錢(qián)，更需要牛逼的團(tuán)隊(duì)更大的投入。

　　

　　就是這么個(gè)淺顯的道理， 偏偏在很多壓縮機(jī)行業(yè)從業(yè)者這里遇到了問(wèn)題。在他們看來(lái)賺錢(qián)是一定要的，而且只有賺錢(qián)才是z*重要的。于是，在賺錢(qián)至上為核心思想的指導(dǎo)下，組建了核心運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，但其實(shí)差不多就是從各個(gè)部門(mén)抽調(diào)組成的“草臺(tái)班子”。

　　

　　你以為他們不想請(qǐng)專業(yè)的牛逼的人來(lái)嗎?當(dāng)然想，但是，依照他們的思維，與其投入太大，不如在公司隨便找?guī)讉€(gè)人慢慢來(lái)摸索。這一摸索不要緊，一下子把他們摸進(jìn)了水坑。

　　

　　具體表現(xiàn)：

　　

　　1、草臺(tái)班子;

　　

　　2、一切以省錢(qián)為主。

　　

　　思想根源：短視