【壓縮機網(wǎng)】聽說空壓機行業(yè)還有一些國外的展會？跑那么遠去參加有意義嗎？

 

　　當(dāng)然有意義啦！現(xiàn)在q*經(jīng)濟一體化，國外還有更大的市場哦！

 

　　定期參加展會，有利于維護和樹立企業(yè)形象；

 

　　展會內(nèi)的論壇，是向同行學(xué)習(xí)交流的好機會；

 

　　展覽能直觀了解各家產(chǎn)品，也便于和客戶直接交流；

 

　　一、參加國外展會有什么意義？

 

　　當(dāng)今社會已經(jīng)是q*經(jīng)濟一體化了。國際市場具有非常巨大的市場容量，無論一家公司的規(guī)模有多大，展會都為之提供一個很好的業(yè)務(wù)機會。美國一家調(diào)查公司根據(jù)對美國公司參展情況的統(tǒng)計，指出參展是一種高效的營銷方式。

 

　　1、低成本接觸合作客戶

 

　　公司要接觸到合格的客戶，參加展會是z*有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。

 

　　2、工作量少質(zhì)量高

 

　　在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。

 

　　根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

 

　　3、潛在客戶

 

　　展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

 

　　4、 競爭力優(yōu)勢

 

　　展覽會為同行的競爭對手顯自身提供了機會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計以及嚴謹?shù)恼古_跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。

 

　　而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各客參展商。因此，這是一個讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機會。

 

　　5、節(jié)省時間

 

　　在三天的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

 

　　6、融洽客戶關(guān)系

 

　　客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會是強煞費苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務(wù)等。

 

　　7、手把手教客戶試用產(chǎn)品

 

　　銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方。

 

　　8、競爭分析

 

　　展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

 

　　大多數(shù)展會（尤其是大型展會）通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項重要的工作。

 

　　9、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查

 

　　展覽會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會上向參觀者進行調(diào)配查，了解他們對價格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。

 

　　10、展會成熟，影響力大

 

　　有一些國外展會也非常專業(yè)，很多都具有悠久的歷史；特別是在在專業(yè)買家、專業(yè)觀眾、行業(yè)專家、專業(yè)媒體的組織方面非常成熟，展會價值高，值得一去。

 

　　二、壓縮機行業(yè)國外展會有哪些？

 

　　1、2018土耳其工業(yè)展覽會流體動力技術(shù)展覽會

 

　　展會時間：2018年3月15-18日

 

　　展會地點：土耳其伊斯坦布爾展覽會議中心

 

　　WIN ——World of Industry，土耳其工業(yè)展覽會， 六大分展同時亮相，是漢諾威展覽公司在歐亞地區(qū)舉辦的又一工業(yè)盛會！

 

　　2、2018北美國際空壓及真空技術(shù)展覽會

 

　　展會時間：2018年9月10-15日

 

　　展會地點：美國伊利諾斯州芝加哥市邁考密展覽中心

 

　　同期舉辦： IMTS-國際加工技術(shù)展（工業(yè)制造技術(shù)展）

 

　　由漢諾威展覽公司主辦， 囊括五大工業(yè)部門——北美過程及工業(yè)自動化展覽會、 北美動力傳動及控制展覽會、 北美空壓及真空技術(shù)展覽會、 北美工業(yè)零部件與分承包展覽會及北美表面技術(shù)處理展覽會同臺亮相，必將為您的美國市場開拓提供z*佳良機。

 

　　3、2019漢諾威工業(yè)博覽會

 

　　展會時間：2019年4月1-5日

 

　　展會地點：德國漢諾威展覽中心

 

　　作為世界z*大的工業(yè)博覽會， HANNOVER MESSE（漢諾威工業(yè)博覽會） 薈萃了各個工業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)，引領(lǐng)著世界工業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展，成為名副其實的“世界工業(yè)發(fā)展的晴雨表”。

 

　　在其發(fā)展歷程中， HANNOVER MESSE顯示了它順應(yīng)潮流的適應(yīng)性，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為q*工業(yè)貿(mào)易的旗艦展和影響力z*為廣泛的國際性工業(yè)貿(mào)易展會！

　　三、小結(jié)

 

　　選擇參加展會是壓縮機企業(yè)和代理商們學(xué)習(xí)積累的重要途徑之一，同時也是了解海外市場發(fā)展趨勢的重要方法。

 

　　展會現(xiàn)場的走訪勝過于您苦口婆心得說服一個未曾謀面的客戶，茫茫人海中您的目標(biāo)客戶在展會現(xiàn)場隨處可見，也許一次展會就能改變公司的未來呢！

 

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　　電話：400 686 2688

 

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