【壓縮機(jī)網(wǎng)】本文通過對(duì)企業(yè)競爭力以及產(chǎn)品競爭力的分解、分析，具體說明了對(duì)于空壓機(jī)產(chǎn)品而言在相應(yīng)的階段應(yīng)該做哪些事情，以便于提高自己的產(chǎn)品價(jià)值，并形成長遠(yuǎn)的品牌競爭力。從中也可以看到了各種競爭力之間的相互關(guān)系，以及它們?yōu)榱诉m應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境和客戶需求，不斷更新自身能力的能力。

 

　　一、引言

　　首先，我們先一起來了解一下“競爭力”這個(gè)詞語的意思。競爭力，是指參與者雙方或多方的一種角逐或通過比較而體現(xiàn)出來的綜合能力，它是隨著競爭的變化而變化的一種能力。競爭力包含對(duì)象的現(xiàn)在，它也是對(duì)對(duì)象未來能力的一種展示。競爭力有大小、強(qiáng)弱之分，要測定競爭力，首先要確定一個(gè)測定目標(biāo)時(shí)間段，然后進(jìn)行對(duì)比分析并得出優(yōu)劣趨勢，但我們無法準(zhǔn)確度量出它的具體數(shù)值。

　　競爭力分為區(qū)域競爭力、動(dòng)態(tài)競爭力、產(chǎn)品競爭力、企業(yè)競爭力、品牌競爭力、財(cái)務(wù)競爭力、質(zhì)量競爭力、管理競爭力、服務(wù)競爭力、個(gè)人競爭力等。這些能力是各自獨(dú)立又相互影響的，所以分析時(shí)也要綜合考慮。

　　下面我們進(jìn)一步延伸，來特別了解一下企業(yè)的競爭力和產(chǎn)品的競爭力都分別指的是什么。

　　企業(yè)的競爭力是指：在競爭性市場條件下，企業(yè)通過培育自身資源和能力，獲取外部可尋資源，并綜合加以利用，在為顧客創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的綜合性能力；在競爭性的市場中，一個(gè)企業(yè)所具有的，能夠比其他企業(yè)更有效地向市場提供產(chǎn)品和服務(wù)，并獲得盈利和聲望的能力。企業(yè)的競爭力主要又分為三個(gè)方面：1）產(chǎn)品競爭力，包括企業(yè)產(chǎn)品的性能和價(jià)格，以及生產(chǎn)和質(zhì)量控制能力、成本控制、營銷、研發(fā)能力；2）品牌競爭力，品牌文化、品牌形象，以及創(chuàng)建所需的內(nèi)外部環(huán)境、資源、企業(yè)運(yùn)行機(jī)制；3）管理競爭力，以企業(yè)理念、企業(yè)價(jià)值觀為核心的企業(yè)文化、內(nèi)外一致的企業(yè)形象、差異化個(gè)性化的企業(yè)特色服務(wù)，穩(wěn)健的財(cái)務(wù)實(shí)力、擁有卓越的遠(yuǎn)見和長遠(yuǎn)的全球化發(fā)展目標(biāo)。

　　產(chǎn)品競爭力是指：產(chǎn)品符合市場要求的程度，這種要求具體體現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品各種競爭力要素的考慮和要求上。主要體現(xiàn)為產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和價(jià)格三大要素。產(chǎn)品性能指產(chǎn)品所具有的實(shí)際使用價(jià)值方面的特性，是產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品的主要標(biāo)志；質(zhì)量則是用戶對(duì)產(chǎn)品使用價(jià)值的滿意程度；價(jià)格在設(shè)計(jì)階段就已經(jīng)被基本確定了，然后形成于制造階段。

　　接下來我們就從產(chǎn)品競爭力的三個(gè)要素著手，來給大家說明一下設(shè)計(jì)做出一款高競爭力空壓機(jī)產(chǎn)品所要遵循的原則。

 

　　二、開始前的分析

　　首先當(dāng)你接到一個(gè)項(xiàng)目，要設(shè)計(jì)一款具有高競爭力的空壓機(jī)產(chǎn)品時(shí)，你需要先從下面五個(gè)方面進(jìn)行分析。

　　1）行業(yè)內(nèi)競爭對(duì)手的分析。同行業(yè)企業(yè)間的競爭有：份額競爭、均衡競爭、差別競爭、多元化競爭。有句俗語叫做“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，所以我們在參與競爭之前，首先要足夠了解自己的競爭對(duì)手。具體到空壓機(jī)產(chǎn)品而言，就是要了解到是否有生產(chǎn)同類別相似產(chǎn)品的工廠存在；不管對(duì)手大小，都不要去低估它。

　　2）潛在的市場進(jìn)入者分析。一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入壁壘越大，潛在的競爭企業(yè)就越難進(jìn)入。影響或阻礙其他企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)壁壘主要有經(jīng)濟(jì)規(guī)模、產(chǎn)品差異、顧客品牌轉(zhuǎn)移難度、所需投資的多少、轉(zhuǎn)換成本這五個(gè)因素。對(duì)于空壓機(jī)產(chǎn)品而言，要分析羅列出可以做同一領(lǐng)域，同一客戶的對(duì)手名單，并按照威脅程度進(jìn)行排名分析，如果說連最低級(jí)的對(duì)手都能做這個(gè)產(chǎn)品、搞定這個(gè)客戶，那我們就得果斷放棄它。然后，再去開發(fā)新的產(chǎn)品業(yè)和新的客戶，體現(xiàn)自己更高的價(jià)值。

　　3）替代品分析。一種產(chǎn)品的替代品是能給顧客提供相同或類似效用的物品。不同行業(yè)來自替代品的競爭威脅程度不同，與替代品競爭的最根本手段是改進(jìn)產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和成本。對(duì)于空壓機(jī)產(chǎn)品而言，首先我們需要做到自己產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)，體現(xiàn)自己產(chǎn)品的獨(dú)特性和形象力，以及產(chǎn)品長遠(yuǎn)規(guī)劃的系列性，形成自己產(chǎn)品的品牌競爭力，同時(shí)做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。其次，要居安思危不斷的進(jìn)行自己產(chǎn)品性能的改良和成本的降低，保證產(chǎn)品的性價(jià)比和競爭力。讓替代品只能成為你的模仿者和追隨者，它自然會(huì)失去它自身的價(jià)值。

　　4）供應(yīng)商分析。包括行業(yè)所有的外購?fù)度搿?供應(yīng)商對(duì)行業(yè)的競爭威脅，取決于行業(yè)與供應(yīng)商的供求關(guān)系、供應(yīng)商所提供的是否是行業(yè)生產(chǎn)必需的等。通俗一點(diǎn)說，對(duì)于空壓機(jī)產(chǎn)品而言，首先你的供應(yīng)商要能及時(shí)、高質(zhì)量的給你提供你所必須的零部件；其次這個(gè)零部件又最好是只供給給你自己；第三這個(gè)供應(yīng)商又能和你保持長期戰(zhàn)略發(fā)展的關(guān)系。

　　5）購買者分析。購買者包括為消費(fèi)而購買的消費(fèi)者和為銷售而購買的經(jīng)銷商。 購買者對(duì)企業(yè)形成的威脅主要是其議價(jià)能力，即購買者議價(jià)的意愿是否強(qiáng)烈以及能夠?qū)崿F(xiàn)壓價(jià)的能力。對(duì)于空壓機(jī)這種產(chǎn)品而言，你就要在分析行業(yè)和市場的同時(shí)，考慮一下你產(chǎn)品的最終用戶，他們的心理預(yù)期價(jià)位是多少？自己的設(shè)計(jì)又是否在他們可以接受的區(qū)間內(nèi)？如果說自己的客戶群是一幫不差錢的土豪，那就另當(dāng)別論了！

　　做好以上五個(gè)方面的分析，你就對(duì)自己要設(shè)計(jì)的空壓機(jī)產(chǎn)品有了更進(jìn)一步的了解，有了一個(gè)明確的方向和目標(biāo)，為最終設(shè)計(jì)出高競爭力的空壓機(jī)產(chǎn)品也打好了必備的基礎(chǔ)，接下來要做的就是逐一實(shí)施了。

 

　　三、進(jìn)行時(shí)的側(cè)重

　　其實(shí)通過上面兩部分的闡述，大家也基本能夠了解到，不管我們分析多少事情，做多少努力，最終都要體現(xiàn)到產(chǎn)品的三大要素（性能、質(zhì)量和價(jià)格）上。同樣，不管我們怎么分析，怎么分解也都離不開企業(yè)競爭力的輻射和支持。

　　對(duì)于產(chǎn)品競爭力就不用多說了，本身它就包含了產(chǎn)品的性能和價(jià)格，這兩項(xiàng)指標(biāo)是貫穿整個(gè)產(chǎn)品的生命周期的，也貫穿你整個(gè)公司的運(yùn)行過程。例如：產(chǎn)品的成本控制可以通過設(shè)計(jì)端來優(yōu)化結(jié)構(gòu)，優(yōu)化材料來實(shí)現(xiàn)；也可以通過生產(chǎn)過程中優(yōu)化工藝，精簡人員，減少固定分?jǐn)倎韺?shí)現(xiàn)；甚至可以通過和供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作或者“量大從優(yōu)”等政策來實(shí)現(xiàn)成本的控制。當(dāng)然，在進(jìn)行成本控制的同時(shí)，不能以犧牲產(chǎn)品的性能為代價(jià)。每個(gè)用戶都希望自己購買的產(chǎn)品，又便宜，品質(zhì)又好！這是因?yàn)榇蠹艺w生活水平的提高了，消費(fèi)者也開始追求高質(zhì)量的生活了，于是便產(chǎn)生了“以質(zhì)取勝” 的狀況，這就要求你的另一項(xiàng)競爭力也要強(qiáng)，那就是質(zhì)量競爭力。

　　質(zhì)量競爭力在21世紀(jì)初在中國的提出絕非偶然，而是有著深刻的時(shí)代背景。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，企業(yè)面對(duì)的競爭環(huán)境和挑戰(zhàn)較以往發(fā)生了巨大的變化。質(zhì)量競爭力理論上提出適應(yīng)了全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技進(jìn)步的趨勢。在21世紀(jì)的競爭格局下，只有那些達(dá)到或超過全球標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)才會(huì)獲得戰(zhàn)略競爭力。質(zhì)量競爭力是一種以具有魅力的質(zhì)量特性領(lǐng)先競爭對(duì)手的能力。準(zhǔn)確識(shí)別明示及潛在的、當(dāng)前及未來的顧客需求，以令人驚喜的質(zhì)量魅力贏得顧客與市場，分別是質(zhì)量競爭力不同于其它競爭力的出發(fā)點(diǎn)與歸宿。同時(shí)，質(zhì)量競爭力又是一種需要以持續(xù)改進(jìn)保持競爭優(yōu)勢的競爭力。顧客需求的動(dòng)態(tài)變化與競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)成長，共同決定了追求卓越質(zhì)量的過程必須是一個(gè)持續(xù)改進(jìn)的成長過程。競爭主體應(yīng)時(shí)刻關(guān)注顧客與競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)變化，持續(xù)培育并提升質(zhì)量競爭力，保持質(zhì)量競爭優(yōu)勢的可持續(xù)成長。

　　企業(yè)競爭力的第二大板塊就是品牌競爭力。品牌競爭力是指某一品牌產(chǎn)品超越其它同類產(chǎn)品的競爭能力，是其它同類產(chǎn)品不易甚至是無法模仿的能力，是開拓市場、占領(lǐng)市場并獲取更大市場份額的能力。品牌競爭力使企業(yè)能以比同類產(chǎn)品更高的價(jià)格出售，以同樣的價(jià)格占據(jù)更大的市場空間，甚至在市場很不景氣和削價(jià)競爭的環(huán)境下為企業(yè)贏得高利潤，在激烈的市場競爭中求得生存與發(fā)展。當(dāng)然，這個(gè)品牌競爭力不是一朝一夕可以形成的，一般需要個(gè)幾十年或者上百年才能成就一個(gè)品牌?？諌簷C(jī)行業(yè)的知名品牌大多是國外的如：阿特拉斯·科普柯（簡稱AC）、英格索蘭（簡稱IR）、美國昆西、日本神鋼等。一旦你經(jīng)過努力成為了知名品牌，具備了品牌競爭力。那么就意味著，你已經(jīng)超越了你身邊曾經(jīng)同一起跑線的產(chǎn)品，擁有了更強(qiáng)競爭力，擁有了更廣闊的市場。

　　企業(yè)競爭力的其它板塊，起到的支持方面的作用更多一些。例如管理競爭力和財(cái)務(wù)競爭力，那么他們又具體涵蓋什么呢？管理競爭力是指企業(yè)通過管理基礎(chǔ)的不斷提高以及新技術(shù)的采用，在外部環(huán)境和內(nèi)部資源的制約下，能夠?qū)Ω鞣N資源進(jìn)行優(yōu)化和配置，并最終能以低成本、高效率從事企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)的能力。財(cái)務(wù)競爭力是指企業(yè)是一種以知識(shí)、創(chuàng)新為基本內(nèi)核的，公司理財(cái)專有的、優(yōu)異的、扎根于企業(yè)財(cái)務(wù)能力體系中的有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)競爭優(yōu)勢的整合性能力，是企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)能力高效整合后作用于企業(yè)財(cái)務(wù)可控資源的一種競爭力。這些看上去都是不能直接影響到空壓機(jī)產(chǎn)品競爭力的因素，但卻是公司整個(gè)企業(yè)競爭力的組成部分，是產(chǎn)品應(yīng)對(duì)各種競爭的保障，也是產(chǎn)品長遠(yuǎn)發(fā)展形成品牌的條件。

　　最后單獨(dú)說一下服務(wù)競爭力。服務(wù)競爭力是一個(gè)綜合性指標(biāo)，是所有服務(wù)消費(fèi)者評(píng)價(jià)的總和，是企業(yè)在服務(wù)方面相對(duì)其他競爭對(duì)手的比較優(yōu)勢，它決定了消費(fèi)者消費(fèi)過程的感性思維決策情況，是建立企業(yè)特色品牌的一個(gè)必要手段、是企業(yè)個(gè)性化競爭的一個(gè)重要評(píng)價(jià)因素。

　　在國內(nèi)有好多企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不是很好、不是很穩(wěn)定，但是卻能源源不斷的接到訂單，就是源于他們的售后服務(wù)做得好！現(xiàn)在社會(huì)，消費(fèi)者對(duì)于服務(wù)的感受度也提高了，好像就是說任何產(chǎn)品都會(huì)出問題，出了問題用戶只希望得到重視和快速的處理，更或者說是要一種態(tài)度。在空壓機(jī)行業(yè)沒有幾個(gè)品牌擁有這樣的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，如果你能做到，那么你又多了一項(xiàng)競爭力。

 

　　四、結(jié)語

　　綜上所述，你要做出一款高競爭力的空壓機(jī)產(chǎn)品，就要做好前期市場和客戶的分析，做好中期產(chǎn)品的性能保證和成本控制，做好產(chǎn)品后期的跟蹤服務(wù)。世界上同類別的產(chǎn)品萬萬千，為什么讓消費(fèi)者來買你的？為什么讓消費(fèi)者的兒子甚至孫子也來買你的，世代用你的品牌？那就請拿出你的競爭力來，從當(dāng)下做起！

 

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