【壓縮機(jī)網(wǎng)】編者按：“你有20年經(jīng)驗，還是一個經(jīng)驗用了20年？”關(guān)于空壓機(jī)，不管是技術(shù)原理、售后保養(yǎng)，還是市場營銷，很多話題都成了老生常談，但這并不代表問題已經(jīng)得到徹底解決，習(xí)以為常的解決方案也不意味著沒有改進(jìn)的余地。本文是一篇從業(yè)30年的行業(yè)資深人士從新的角度系統(tǒng)考量空壓機(jī)后市場能效的文章，值得大家精心細(xì)讀。惟有深入思考、不斷學(xué)習(xí)才是技術(shù)發(fā)展、事業(yè)進(jìn)步的根本動力！

 

　　全民節(jié)能時代，大家很關(guān)注空壓機(jī)能效，市場上的一級能效空壓機(jī)越來越多，這的確是利國利民的好現(xiàn)象。但更多的人關(guān)注的是新機(jī)能效，卻忽視了空壓機(jī)后市場能效?？諌簷C(jī)后市場節(jié)能是全新的領(lǐng)域，尚屬于探索階段，然而可以肯定的是，一臺空壓機(jī)如果能夠進(jìn)行合理的維護(hù)與保養(yǎng)，能效必然可以得到更好的擴(kuò)展。隨著市場越來越成熟，空壓機(jī)后市場節(jié)能在不久的將來，可能將是下一個風(fēng)口。

　　筆者在從事多年空壓機(jī)整機(jī)與后市場方面的工作之后，有了一些個人見解與經(jīng)驗，試與大家一起探討。為了便于很多初入行朋友的閱讀，本文以簡單易懂的方式敘述，不涉及較深的技術(shù)知識。

 

　　空壓機(jī)行業(yè)保養(yǎng)現(xiàn)狀

　　相信幾乎所有的空壓機(jī)代理商朋友都會經(jīng)常遇到這樣一個棘手的問題：有一些空壓機(jī)用戶到了保養(yǎng)時間不想按時保養(yǎng)，想延遲幾百、一千小時或者更久時間保養(yǎng)。遇到這種情況，估計大家與用戶講得最多的道理，可能是延遲保養(yǎng)會對空壓機(jī)會帶來多大的潛在危害，這也能說服其中的一部分用戶按時保養(yǎng)。如果遇到實在說不通的用戶，最后只能來一句“以后出了問題別怪我”。這樣的應(yīng)對話術(shù)，這大概也是大多數(shù)空壓機(jī)代理商朋友經(jīng)常采用的版本。

　　這種說服用戶的方式，個人認(rèn)為事倍功半，主要是沒有找到問題的核心所在——客戶為什么想要延遲保養(yǎng)？拋開用戶因為生產(chǎn)忙，暫時不能停機(jī)保養(yǎng)的客觀因素以外，用戶想延遲保養(yǎng)，無非是為了省錢。既然用戶是想省錢，你卻談了一大堆延遲保養(yǎng)對空壓機(jī)潛在的危害，針對性不是特別強(qiáng)，效果肯定會大打折扣；再說，即使延遲幾百、一千小時保養(yǎng)，空壓機(jī)短期內(nèi)也不會出太大的問題，用戶看不到延遲保養(yǎng)帶來的危害，自然想省錢的心理就占了上風(fēng)，導(dǎo)致說服用戶按時保養(yǎng)事倍功半。

　　既然用戶是想省錢，咱們就應(yīng)該沿著省錢的思路去說服用戶。大家保養(yǎng)機(jī)器時不知道留意過電流沒有，一般保養(yǎng)前后電流會相差5～15%（7～10%是主流）。這就意味著延期500小時保養(yǎng)所浪費的電費，夠做一次保養(yǎng)的費用了，并且延期時間越長電流差別會越大。這是因為空壓機(jī)經(jīng)過一輪保養(yǎng)周期運(yùn)行，油分表面已經(jīng)吸附了很多灰塵與積碳，如果延期保養(yǎng)，油分表面的灰塵與積碳會越來越多；另外，潤滑油經(jīng)過一輪保養(yǎng)周期運(yùn)行以后，老化速度會加快，產(chǎn)生積碳的速度呈幾何倍增，延期保養(yǎng)將加速提高電流；再就是，空濾在一輪保養(yǎng)周期運(yùn)行以后，如果不及時更換，吸氣阻力會越來越大，同樣會降低空壓機(jī)能效。

　　大家應(yīng)該從節(jié)能著手說服用戶按時保養(yǎng)空壓機(jī)，最直接有效的方法是保養(yǎng)前后電流對比，用數(shù)據(jù)說話。筆者相信，除了極個別有個性的用戶以外，絕大部分想延期保養(yǎng)的用戶還是容易被說服的。用戶不是空壓機(jī)專家，對空壓機(jī)的了解肯定沒有我們深，用戶想省錢是無可厚非的，所以我們應(yīng)該從專業(yè)的角度去說服用戶按時保養(yǎng)，以此達(dá)到雙贏的目的。

　　要點：從節(jié)能出發(fā)說服用戶按時保養(yǎng)空壓機(jī)，順帶講一講延遲保養(yǎng)對空壓機(jī)及生產(chǎn)安全帶來的潛在危害，讓用戶明白，延遲保養(yǎng)不但省不了錢，反而會花更多的錢。

 

　　空濾對空壓機(jī)能效的影響

　　說起空濾對空壓機(jī)能效有影響，可能有些人會很意外。事實上，根據(jù)筆者多年經(jīng)驗證明，空濾品質(zhì)不但對空壓機(jī)能效有影響，并且影響還非常大?？諡V主要從兩方面影響能效：

　　1、過濾精度。如果采用過濾精度低的空濾，會導(dǎo)致大量灰塵吸入，灰塵除了影響潤滑油品質(zhì)與空壓機(jī)零部件以外，被吸入的大量灰塵吸附在油分表面，會快速提高油分內(nèi)壓（特別是用戶使用環(huán)境很差的時候），導(dǎo)致油分中、后期壓差很大。很多人都知道，油分壓差一公斤，耗電量增加7%，使用過濾精度高的優(yōu)質(zhì)空濾，可以大大降低中、后期油分的壓差，達(dá)到提高空壓機(jī)能效的目的。

　　2、吸氣阻力。吸氣阻力越大，空壓機(jī)能效越低，相信大家都很清楚，但很多人只有發(fā)現(xiàn)空壓機(jī)不打氣了，或者空濾被吸爆了，才知道空濾堵塞了。其實這個時候并不是最可怕的，最可怕的是空濾完全堵塞或者吸爆之前很長的一段時間，大家沒能及時發(fā)現(xiàn)空濾吸氣阻力已經(jīng)很大了，沒有及時清理或更換空濾，白白浪費了很多電。

　　因此，建議大家平時采用過濾精度高、吸氣阻力小的優(yōu)質(zhì)空濾，同時也要提醒用戶勤吹、勤換空濾。那何為優(yōu)質(zhì)空濾？單一追求過濾精度高，或者單一追求不容易堵塞的空濾，都不是優(yōu)質(zhì)空濾。只有同時具備過濾精度高、吸氣阻力小兩項指標(biāo)的空濾，才算得上是真正的優(yōu)質(zhì)空濾。這幾年絕大部分空壓機(jī)廠家都在主打節(jié)能，選配外資大品牌空濾的空壓機(jī)廠家在逐漸增多，原因就在這里。真正的優(yōu)質(zhì)空濾能讓空壓機(jī)整機(jī)能效得到更好的體現(xiàn)，而不是他們錢多人傻，只可惜不少代理商沒有領(lǐng)悟空壓機(jī)廠家的意圖。

　　要點：空壓機(jī)維護(hù)、保養(yǎng)，選用真正高性價比的優(yōu)質(zhì)空濾是節(jié)能最顯著的小投入、大回報行為。

 

　　油分對空壓機(jī)能效的影響

　　油分對空壓機(jī)能效影響主要是油分壓差，油分兩方面的壓差會影響空壓機(jī)能效：

　　一、初始壓差。通常來說，不同廠家、不同做法的油分，初始壓差一般都不會相差太大，一般相差0.1～0.2公斤。因此，不同廠家、不同做法的油分，各自對能效影響的差別也不會特別的大。當(dāng)然，如果采用初始壓差越低的油分，能效會稍微高一些。

　　二、油分中、后期壓差。如果油分中、后期壓差較低，會大大提高空壓機(jī)能效；反之，如果油分中、后期壓差較大，會大大降低空壓機(jī)能效。油分中后期壓差較大，一般由四方面造成：1.空濾過濾精度太低，被吸入灰塵過多；2.潤滑油品質(zhì)太差，產(chǎn)生積碳過多；3.空氣潮濕或者運(yùn)行溫度過低等，導(dǎo)致系統(tǒng)水分過多；4.油分自身設(shè)計、制造原因。有少數(shù)油分廠家為了迎合空壓機(jī)代理商，單純追求含油量低，導(dǎo)致油分中、后期容易內(nèi)壓高。

　　要點：空壓機(jī)維護(hù)、保養(yǎng)，選用復(fù)合式油分（折疊+平纏），除了初始壓差較小以外，中、后期壓差較小才是重點。從節(jié)能的角度來說，大一些的機(jī)型采用復(fù)合式油分，節(jié)能效果是很好的，但有些企業(yè)單純?yōu)榱苏蔑@復(fù)合式油分8000小時超長使用壽命，而做不到中后期小壓差，這與節(jié)能初衷是相違背的。

 

　　油濾對空壓機(jī)能效的影響

　　油濾對空壓機(jī)能效影響主要有三方面：1.油濾容塵量。很多人誤以為油濾是攔截式過濾原理，以為過濾精度越高越好，其實油濾是吸附式過濾原理，過濾精度不必過高。潤滑油是有粘度的液體，過濾精度太高反而不好，過濾精度達(dá)到中等即可。油濾的過濾效果主要取決于容塵量大小，而不是完全取決于油濾的過濾精度。容塵量大的油濾，中、后期阻力相對較小，阻力越小能效越高。2.油濾阻力。如果濾紙品質(zhì)不好的油濾，通透性不強(qiáng)，使用一段時間以后，阻力會越來越大，對空壓機(jī)能效也是會有影響的。3.油濾抗老化能力。抗老化不強(qiáng)的油濾，中、后期不但不過濾，濾紙?zhí)蓟院筮€會形成新的污染源，加大油分壓差，降低空壓機(jī)能效。選用優(yōu)質(zhì)油濾除了過濾效果好以外，也有助于提高空壓機(jī)能效。

 

　　潤滑油對空壓機(jī)能效的影響

　　潤滑油對空壓機(jī)能效的影響主要是兩方面：1.潤滑油粘度。通常來說，潤滑油粘度越大阻力越大，能效越低，但這也不是絕對的，主要根據(jù)機(jī)器情況來選擇潤滑油粘度。主機(jī)轉(zhuǎn)子間隙小，密封性能好的空壓機(jī)，選擇用低粘度的潤滑油，這樣運(yùn)行阻力會小一些，能效會高一些，比如32號潤滑油；主機(jī)轉(zhuǎn)子間隙大，密封性能差一些的空壓機(jī)，選用粘度稍微偏高一些的潤滑油，可以提高密封性能，比如46號潤滑油。2.潤滑油積碳。如果說灰塵是空壓機(jī)最大的污染源，那么，積碳就是空壓機(jī)第二大污染源。選用優(yōu)質(zhì)潤滑油會大大減少積碳的產(chǎn)生，積碳越少油分壓差越小，空壓機(jī)能效越高。

 

　　溫度對空壓機(jī)能效的影響

　　從理論上講，溫度越低能效越高，但在實際使用中卻是恰恰相反，溫度過低時，水分排放不徹底，水分過多不但會影響潤滑油品質(zhì)，還會增加油分壓差，降低空壓機(jī)能效。綜合考慮，運(yùn)行溫度建議設(shè)置在85～90度，并提醒用戶油分桶要勤放水。
 

　　實際案例分享

　　第一則，一臺22kW空壓機(jī)在輾米廠使用，保養(yǎng)前后電流相差6A，原因是輾米廠灰塵多，使用的空濾品質(zhì)不好，且用戶還延期保養(yǎng)，通過保養(yǎng)前后電流對比，客戶表明以后不敢再延期保養(yǎng)了。

　　第二則，一臺二級壓縮空壓機(jī)，號稱油分8000小時更換一次，油分也確確實實用到8000小時，但90kW的機(jī)器跑出了110kW機(jī)器的電流，由于維護(hù)、保養(yǎng)不當(dāng)，這臺二級壓縮空壓機(jī)，有可能比一級壓縮的能效還低。

　　第三則，空壓機(jī)保養(yǎng)前是70A電流，保養(yǎng)后是60A電流，整整相差10A電流。原來，用戶使用環(huán)境很差，使用的是中、后期內(nèi)壓容易偏高的某品牌油分。如果采用高品質(zhì)空濾，空濾勤吹、勤換，采用中、后期內(nèi)壓相對不容易高的油分，采用優(yōu)質(zhì)潤滑油，其他方面也注意一下，下一次保養(yǎng)前后電流差別控制在6A左右是可以做到的。一個維護(hù)、保養(yǎng)周期下來，耗電量節(jié)省幾千度應(yīng)該不是太難。

　　由此可見，合理的維護(hù)、保養(yǎng)，提升空壓機(jī)能效的空間是很大的，可以很輕松的讓能效提高3～5%，甚至更多。市場經(jīng)濟(jì)，賺錢是正常的，不賺錢就是耍流氓，正確引導(dǎo)用戶維護(hù)、保養(yǎng)空壓機(jī)并不影響大家賺錢，反而能讓大家多賺錢，讓客戶少花錢，這才是真正的雙贏。

 

　　小結(jié)

　　空壓機(jī)代理商除了銷售，其主要的功能就是售后服務(wù)，售后服務(wù)包括維修、維護(hù)等，大多代理商朋友對維修很重視，這個是肯定的。但維護(hù)方面很多人走入誤區(qū)，以為會更換耗材就是會維護(hù)、保養(yǎng)，其實真正的維護(hù)、保養(yǎng)，首先是要對空壓機(jī)系統(tǒng)很了解，系統(tǒng)之間的關(guān)系很了解，對耗材的選用很了解等等。只有在此前提下，才有可能真正做好空壓機(jī)的維護(hù)、保養(yǎng)。

　　而現(xiàn)實中，空壓機(jī)后市場保養(yǎng)，張三報2000，李四報1500，王二報1200，趙五報1000，價格戰(zhàn)一個比一個兇，結(jié)果是害了同行、害了用戶、害了自己，可謂害人害己。表面看售后服務(wù)市場競爭非常激烈，大多數(shù)人都在喊生意難做，其實競爭并沒有想象中那么激烈，只因大多數(shù)人浮于表面，陷入橫向競爭的誤區(qū)，忽視了縱深競爭。極少有人沉下心去鉆研、學(xué)習(xí)、提高自己維護(hù)、保養(yǎng)方面的知識，以自己更高的專業(yè)水平引導(dǎo)、幫助客戶，與客戶雙贏。而這其實是最容易走的一條路，很多人卻視而不見。

　　如果你做的維護(hù)、保養(yǎng)，比別人做的維護(hù)、保養(yǎng)電流低3～5%，你覺得大多數(shù)用戶會為了便宜20～50%保養(yǎng)單價，找別人做維護(hù)、保養(yǎng)嗎？當(dāng)用戶不懂的時候，選擇便宜那是人之常情；當(dāng)用戶懂了以后，大多數(shù)用戶肯定不會因小失大，而去選擇便宜20～50%的保養(yǎng)單價，這是必然。

 

來源：本站原創(chuàng)