【壓縮機(jī)網(wǎng)】斯必克流體公司是一家提供高度專業(yè)化和工程化解決方案的全球供應(yīng)商，在35個(gè)國(guó)家擁有分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)遍及全球150多個(gè)國(guó)家。斯必克（上海）流體技術(shù)有限公司是斯必克流體公司在華獨(dú)資企業(yè)，成立于2006年初。公司致力于設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售各類用于流體處理、混合、計(jì)量、輸送、干燥和過(guò)濾的產(chǎn)品，并提供解決方案。此外，公司能夠幫助客戶優(yōu)化運(yùn)營(yíng)提高生產(chǎn)效率，以豐富的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)為客戶提供周全的售前和備件服務(wù)。

 

　　本期特邀采訪嘉賓：

　　斯必克流體干燥過(guò)濾事業(yè)部全國(guó)銷售經(jīng)理  何浩

 

　　Q:《壓縮機(jī)》雜志

　　A:何浩

 

　　Q:何經(jīng)理，您好。斯必克流體在壓縮空氣后處理產(chǎn)品與服務(wù)方面，都涉及哪些品類？在中國(guó)主要面向哪些市場(chǎng)？

　　A:大家好。斯必克流體為世界各地用戶提供最完善的壓縮空氣凈化干燥產(chǎn)品組合，包括各類壓縮空氣干燥、過(guò)濾設(shè)備。在中國(guó)，我們目前主要為用戶提供各類吸附式干燥器和各類高精度壓縮空氣過(guò)濾器設(shè)備。主要客戶在微電子行業(yè)和先進(jìn)制造行業(yè)，包括半導(dǎo)體芯片制造和液晶顯示屏生產(chǎn)線，產(chǎn)品以可靠、節(jié)能、高干燥效能著稱。
 

 

　　Q:對(duì)壓縮空氣后處理業(yè)務(wù)，斯必克流體是如何通過(guò)公司位于全球各地的基地安排研發(fā)和生產(chǎn)任務(wù)的？請(qǐng)您介紹一下公司在中國(guó)的生產(chǎn)線情況。

　　A:斯必克流體通過(guò)布設(shè)在全球的制造和服務(wù)基地，覆蓋美洲、歐洲及亞太地區(qū)，為我們的客戶提供干燥潔凈的壓縮空氣，幫助用戶提高生產(chǎn)效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量，保障他們的投資，與客戶共同創(chuàng)造和分享價(jià)值。

　　斯必克流體在中國(guó)的干燥凈化設(shè)備生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)各類定制化的吸附式壓縮空氣干燥機(jī)和高精度的壓縮空氣過(guò)濾器，可滿足各行業(yè)用戶的差異化需求。

　　Q:斯必克流體在中國(guó)是如何建設(shè)銷售體系的？作為一名普通社會(huì)零散用戶，該如何就近獲取斯必克流體的產(chǎn)品及售后服務(wù)？

　　A: 斯必克流體公司一直注重客戶定制產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和銷售，主要以大型的電子半導(dǎo)體行業(yè)為主要銷售對(duì)象。如果需要獲取斯必克流體產(chǎn)品和售后服務(wù)的信息，可以關(guān)注我們的網(wǎng)站和微信公眾號(hào)。
 

 

　　Q: 隨著中國(guó)工業(yè)各行業(yè)向精細(xì)化發(fā)展，節(jié)能環(huán)保形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，市場(chǎng)對(duì)壓縮空氣后處理設(shè)備的能效和處理品質(zhì)有了更高要求。斯必克流體在能效提升、品質(zhì)控制這兩方面有哪些成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)可以分享嗎？用戶反饋如何？

　　A:斯必克流體采用來(lái)自歐洲和美國(guó)的先進(jìn)技術(shù)，為中國(guó)市場(chǎng)提供節(jié)能的干燥和過(guò)濾設(shè)備，滿足大規(guī)模先進(jìn)制造業(yè)所需要的高度可靠性，為微電子行業(yè)制造商提高他們的產(chǎn)品良率做出了重要貢獻(xiàn)。比如，斯必克流體的干燥過(guò)濾器設(shè)備，被合肥京東方B9液晶產(chǎn)線評(píng)為最佳供應(yīng)商。 斯必克流體為臺(tái)積電、英特爾、中芯國(guó)際、海力士等半導(dǎo)體廠商，以及為京東方、華星光電、友達(dá)光電、天馬集團(tuán)等液晶生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)的壓縮空氣干燥過(guò)濾設(shè)備，由于采用先進(jìn)的節(jié)能設(shè)計(jì)、選用優(yōu)質(zhì)零部件和精細(xì)制造保證了產(chǎn)品的可靠，對(duì)于這些廠商快速提高他們的產(chǎn)品良率，提供了有力的支持。大多數(shù)采用斯必克流體的壓縮空氣凈化干燥設(shè)備廠商，都取得了優(yōu)于同行的產(chǎn)品良率和經(jīng)濟(jì)效益。

　　Q:目前，斯必克流體在中國(guó)后處理市場(chǎng)上更進(jìn)一步發(fā)展面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？您認(rèn)為公司需要從哪些方面去努力解決？

　　A:中國(guó)壓縮空氣干燥凈化市場(chǎng)，目前存在嚴(yán)重的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。斯必克流體將堅(jiān)守品牌和品質(zhì)理念，堅(jiān)持不斷研發(fā)和改進(jìn)產(chǎn)品，同時(shí)努力降低產(chǎn)品成本，來(lái)更好地滿足更多用戶的需求。

　　Q: 對(duì)于冷干機(jī)產(chǎn)品，您認(rèn)為用戶需要重點(diǎn)關(guān)注的性能參數(shù)有哪些？原因是什么？

　　A: 冷干機(jī)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注可靠性，即冷干機(jī)設(shè)備和過(guò)濾器的可靠性，而不是露點(diǎn)性能的穩(wěn)定性。

　　壓縮空氣系統(tǒng)一年四季的濕度、溫度變化很大，在冷干機(jī)冬季和夏季的制冷負(fù)荷變化接近八倍，這導(dǎo)致冷干機(jī)這種低價(jià)值工業(yè)設(shè)備的設(shè)計(jì)和控制存在困難，大量設(shè)計(jì)低劣、偷工減料的冷干機(jī)充斥市場(chǎng)，導(dǎo)致巨大的隱形浪費(fèi)。用戶可能在采購(gòu)冷干機(jī)時(shí)，節(jié)約了幾千元的采購(gòu)成本，但后期的生產(chǎn)設(shè)備故障導(dǎo)致的生產(chǎn)效率下降、設(shè)備維護(hù)成本上升，以及冷干機(jī)本身的管理和維修成本，所產(chǎn)生的損失遠(yuǎn)大于低價(jià)采購(gòu)所節(jié)約的成本。用戶應(yīng)堅(jiān)持采購(gòu)優(yōu)質(zhì)的名牌產(chǎn)品。

　　絕大多數(shù)冷干機(jī)用戶，需要壓縮空氣干燥設(shè)備能保證他們的壓縮空氣系統(tǒng)一年四季都不會(huì)有液態(tài)水、液態(tài)油存在，因?yàn)橐簯B(tài)水和液態(tài)油，會(huì)導(dǎo)致壓縮空氣管道和用氣設(shè)備的腐蝕、各類精密氣動(dòng)原件的失靈，導(dǎo)致生產(chǎn)效率下降、設(shè)備維修更換的成本增加。因此，對(duì)于冷干機(jī)來(lái)說(shuō)，可靠性是最關(guān)鍵的指標(biāo)。

　　此外，用戶應(yīng)盡可能選用節(jié)能的冷干機(jī)。雖然冷干機(jī)的能耗通常只占據(jù)整個(gè)壓縮空氣系統(tǒng)能耗的很小一部分，但選用節(jié)能型冷干機(jī)，還是能幫助用戶降低能耗。選用這類節(jié)能型產(chǎn)品所增加的投資，通常能夠在一到三年的使用期間，通過(guò)節(jié)能得到回收。
 

 

　　Q:一直以來(lái)，不管用戶還是市場(chǎng)，中國(guó)在壓縮空氣領(lǐng)域都存在重主機(jī)輕輔機(jī)、重設(shè)計(jì)輕工藝的傾向，斯必克流體作為輔機(jī)專家，能為行業(yè)提供一些建議嗎？

　　A:國(guó)內(nèi)壓縮空氣市場(chǎng)存在的這類重主機(jī)輕輔機(jī)現(xiàn)象，是市場(chǎng)不成熟的表現(xiàn)。市場(chǎng)的成熟需要時(shí)間，國(guó)內(nèi)壓縮空氣凈化處理行業(yè)，真正蓬勃發(fā)展的歷史不到30年，大多數(shù)壓縮空氣用戶、主機(jī)制造商，都缺乏經(jīng)過(guò)專業(yè)教育培訓(xùn)的動(dòng)力和能源工程師，缺乏對(duì)潔凈壓縮空氣重要性的深刻認(rèn)識(shí)。斯必克流體公司相信，隨著市場(chǎng)的發(fā)展成熟，用戶最終會(huì)認(rèn)識(shí)到壓縮空氣凈化處理的重要性。

　　斯必克流體通過(guò)堅(jiān)持高品質(zhì)的設(shè)計(jì)制造，能夠幫助優(yōu)質(zhì)客戶獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終使得市場(chǎng)接受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、淘汰落后產(chǎn)品。同時(shí)，斯必克流體公司也積極參與行業(yè)活動(dòng)，通過(guò)宣傳推廣先進(jìn)技術(shù)，分享成功經(jīng)驗(yàn)，幫助整個(gè)干燥凈化行業(yè)提高技術(shù)水平。未來(lái)，斯必克流體將與國(guó)內(nèi)的著名大專院校合作開(kāi)展技術(shù)研發(fā)。

　　Q:您如何看待未來(lái)中國(guó)壓縮空氣后處理市場(chǎng)的發(fā)展前景？為此，斯必克流體接下來(lái)會(huì)有什么樣的發(fā)展計(jì)劃？

　　A:隨著傳統(tǒng)制造業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，中國(guó)制造必將轉(zhuǎn)向中國(guó)智造，先進(jìn)智造業(yè)將會(huì)在中國(guó)快速蓬勃發(fā)展，相應(yīng)對(duì)干燥潔凈的壓縮空氣的需求，會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)傳統(tǒng)行業(yè)壓縮空氣系統(tǒng)的節(jié)能升級(jí)改造，也是良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。斯必克流體將通過(guò)內(nèi)部技術(shù)培訓(xùn)，快速培養(yǎng)技術(shù)人才，來(lái)迎接行業(yè)發(fā)展的重大機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。
 

 

　　Q: 感謝您接受本次采訪。隨著中國(guó)工業(yè)領(lǐng)域?qū)嚎s空氣品質(zhì)及能耗的關(guān)注，相信斯必克流體在中國(guó)會(huì)有更加廣闊的市場(chǎng)，公司先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)理念也會(huì)有更多的展現(xiàn)空間！

 

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