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勤奮努力的找，積少成多

花點小錢到招標(biāo)網(wǎng)一類的網(wǎng)站，找定向信息，狠快你就能拿到訂單

多種渠道獲取信息，發(fā)改委，設(shè)計院，上網(wǎng)，和業(yè)內(nèi)人士溝通等等，這些你要都做不到，那就去掃街好了。獲取信息后還要篩選，因為這些信息并非你的客戶資源，找到適合你的，再電話。了解對方需求后，篩選過的就要去面談，跑過之后，還要篩選是否合適，這些工作可以讓公司或廠家?guī)椭阃瓿伞Ｈ缓笸ㄟ^面談的情況決定是否合作，簽了合同才真正成為你的客戶。