【壓縮機(jī)網(wǎng)】曾經(jīng)不止一個(gè)人說過當(dāng)前中國的互聯(lián)網(wǎng)科技已經(jīng)處于世界領(lǐng)先地位，近8億網(wǎng)民數(shù)量讓中國成為了世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)市場，而互聯(lián)網(wǎng)+的出現(xiàn)更是讓中國的互聯(lián)網(wǎng)迸發(fā)出了前所未有的創(chuàng)新力和革命力，比互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都更快、更深刻的影響著人們生活、工作的方方面面。

　　然而，已經(jīng)深處互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的空壓機(jī)行業(yè)，為什么還需要經(jīng)銷商？
 

　　一、空壓機(jī)經(jīng)銷商為什么會(huì)存在?

　　空壓機(jī)作為一種通用機(jī)械，它的安裝、調(diào)試不僅需要專業(yè)的工具，還需要有熟練、專業(yè)的工程人員進(jìn)行操作，線下操作的必要性也就直接導(dǎo)致了空壓機(jī)必須作為實(shí)業(yè)而存在。同時(shí)因?yàn)榭諌簷C(jī)的動(dòng)力能源屬性，也使得空壓機(jī)的銷售目標(biāo)群體不同于普通大眾，因此依托于線下傳統(tǒng)渠道進(jìn)行銷售的銷售模式一直是空壓機(jī)行業(yè)長期以來的發(fā)展慣例。

　　正是因?yàn)榭諌簷C(jī)產(chǎn)品和目標(biāo)群體的特殊性，使得廠家在直銷上需要面對(duì)很多操作難題。大部分空壓機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，除了極少數(shù)成熟的地區(qū)市場和大客戶是由廠家直接對(duì)接之外，絕大部分的終端開發(fā)和滲透都需要借助經(jīng)銷商的力量。

　　經(jīng)銷商在很多方面有著廠家不可比擬的優(yōu)勢：

　　1.立足于當(dāng)?shù)兀熘?dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境、風(fēng)俗人情，既可以節(jié)省很多前期了解和準(zhǔn)備的工作，長年積累的口碑也能夠消除障礙、降低銷售難度。

　　2.有著自己現(xiàn)成的終端客戶資源，通過現(xiàn)有渠道可以直接打開市場，省去廠家再去開發(fā)終端的成本，終端資源是經(jīng)銷商最大的核心價(jià)值。

　　3.深耕市場多年，有著成熟的團(tuán)隊(duì)和操作經(jīng)驗(yàn)，在銷售、經(jīng)營和管理上已經(jīng)相對(duì)成熟，避免企業(yè)在自己投入巨大人力物力之后收效甚微的結(jié)果，可以少走很多彎路。

　　經(jīng)銷商之所以存在，其主要原因還是在于它可以幫助廠家更高效地開發(fā)市場并進(jìn)行產(chǎn)品銷售，在降低開發(fā)成本和管理成本的同時(shí)，還能夠?qū)崟r(shí)幫助廠家解決售后服務(wù)的難題。畢竟空壓機(jī)屬于動(dòng)力設(shè)備，對(duì)于大部分的用氣企業(yè)來說，空壓機(jī)算是維持企業(yè)正常生產(chǎn)的命脈，因?yàn)槠涞匚坏奶厥庑裕詫?duì)它的“照顧”就要格外的細(xì)心，對(duì)空壓機(jī)進(jìn)行定期的維護(hù)和保養(yǎng)是保證其正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提。
 

　　二、互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)+空壓機(jī)行業(yè)的轉(zhuǎn)變

　　然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，空壓機(jī)市場環(huán)境不斷遭遇翻天覆地的變化，主要有三個(gè)階段：

　　1.互聯(lián)網(wǎng)萌芽期：1994年中國接入了互聯(lián)網(wǎng)，而在此前后正好是改革開放的前期，最早的一批空壓機(jī)企業(yè)開始萌芽發(fā)展，有的早已成為當(dāng)前的佼佼者。這個(gè)時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)跟空壓機(jī)行業(yè)似乎沒有半毛錢的關(guān)系。

　　2.電商崛起：2003年一場非典將中國帶入了最嚴(yán)的“封閉期”，由此反倒是引發(fā)電商的崛起，淘寶、京東都是在那個(gè)時(shí)候成立的。電商的崛起，開始對(duì)空壓機(jī)的銷售模式產(chǎn)生影響，受限于網(wǎng)絡(luò)、物流和設(shè)備的影響，國內(nèi)的空壓機(jī)企業(yè)直到2009年才開始擁抱電商，由此電商成為中小型空壓機(jī)及其配件銷售的又一重要渠道。在一些機(jī)械、工程設(shè)備網(wǎng)站，空壓機(jī)買賣、二手空壓機(jī)租賃、交易已有不小的規(guī)模。

　　3.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革命：2007之后，伴隨著蘋果、安卓智能手機(jī)的爆發(fā)式增長，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來勢兇猛，不僅改變了曾經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT的格局，也給空壓機(jī)企業(yè)開辟了新戰(zhàn)場，這其中不乏O2O的沖擊、微商的試水、微信等社交工具的社群運(yùn)營，基于手機(jī)的各大終端管理軟件、CRM軟件如雨后春筍般冒出。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來，開始對(duì)空壓機(jī)這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)造成根本性的影響，經(jīng)銷商個(gè)人品牌被無限放大，經(jīng)銷商成為自帶流量的營銷自媒體。這也對(duì)空壓機(jī)廠家對(duì)經(jīng)銷商的市場區(qū)域管理和保護(hù)提出了更高要求。

　　4.互聯(lián)網(wǎng)+的到來：2015年開始的互聯(lián)網(wǎng)+，已經(jīng)滲透到了各行各業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)+空壓機(jī)也在不斷深入，物聯(lián)網(wǎng)成為未來中高端空壓機(jī)廠家必備品?；ヂ?lián)網(wǎng)、科技、資本、品牌等都在讓空壓機(jī)這個(gè)傳統(tǒng)實(shí)業(yè)行業(yè)蓬勃發(fā)展，也在讓自身具備巨大能量的品牌集團(tuán)跑馬圈地，嘗試掌握更多話語權(quán)。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的完善、企業(yè)信用體系的強(qiáng)化以及物流體系的成熟，越來越多低附加值的中低端產(chǎn)品將逐漸涉足網(wǎng)絡(luò)銷售，以降低營銷成本。從互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)+，空壓機(jī)行業(yè)早已經(jīng)不再是當(dāng)年那個(gè)門檻很高、自帶終端壁壘的傳統(tǒng)工業(yè)品行業(yè)了，而是逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)+的一部分，銷售模式、營銷手段、運(yùn)作方式都在被層層剝開，這就導(dǎo)致了現(xiàn)在很多空壓機(jī)經(jīng)銷商很痛苦，傳統(tǒng)方法逐漸失靈，新的環(huán)境又難以適應(yīng)，但這樣的困境勢必會(huì)長期存在，直到經(jīng)銷商不再只是經(jīng)銷商。