【壓縮機(jī)網(wǎng)】——專訪壽力亞太區(qū)高級副總裁兼總經(jīng)理 John Randall
壽力亞洲銷售副總經(jīng)理 楊健
John Randall（右一） 壽力亞太區(qū)高級副總裁兼總經(jīng)理
喬遷轉(zhuǎn)型，初心不改
2020年11月8日上午十時(shí)許，一場盛大的喬遷典禮剪彩儀式，正在深圳南山區(qū)海德三道天利中央廣場A座隆重舉行。這是深圳壽力亞洲實(shí)業(yè)有限公司繼2017年7月成為日立集團(tuán)成員，時(shí)隔三年之后的又一重大戰(zhàn)略調(diào)整。因?yàn)榈涠Y之后，深圳壽力將正式從生產(chǎn)工廠轉(zhuǎn)型為營銷及服務(wù)中心。
總部位于美國印第安納州密歇根市的壽力公司(Sullair LLC)，自1993年落戶深圳以來，在很長一段時(shí)間里，是壽力在中國乃至亞洲地區(qū)的大本營和根據(jù)地。它不僅見證了壽力的發(fā)展與成長，更是幫助壽力在華南這一充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場中，建立起穩(wěn)固的分銷網(wǎng)絡(luò)，拓寬了品牌知名度，與越來越多的客戶因壽力空壓機(jī)結(jié)下深厚的緣分。
然而，隨著時(shí)間的推移和市場的不斷發(fā)展，生產(chǎn)工廠留在深圳的不利因素逐漸凸顯。“深圳不管是地價(jià)，還是人力成本，都已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于內(nèi)陸地區(qū)。而壓縮機(jī)行業(yè)對價(jià)格非常敏感，競爭又很激烈。所以，將生產(chǎn)基地從高成本地區(qū)向低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移是大勢所趨。”壽力亞洲銷售副總經(jīng)理?xiàng)罱Α?a href="http://laowu798.com" target="_blank" class="keylink">壓縮機(jī)》雜志表示。而當(dāng)?shù)卣龀鰧⑸钲趬哿υS所在片區(qū)用地規(guī)劃由工業(yè)用地轉(zhuǎn)為教育用地的決定，則為壽力遷廠壓上了最后一塊重量級砝碼。
為了形成集成化管理、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和提高生產(chǎn)效率，將企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源兼容整合，從而形成更具規(guī)模、更具競爭力的壽力，公司將原深圳工廠生產(chǎn)線全部并入蘇州壽力氣體設(shè)備有限公司，該公司是壽力于2007年在蘇州工業(yè)園區(qū)全資投資建設(shè)的。“生產(chǎn)線并不是被隨意轉(zhuǎn)移的，合并產(chǎn)線是經(jīng)過了多方面評估后的慎重決定。蘇州目前已發(fā)展為中國非常重要的一個(gè)工業(yè)生產(chǎn)基地，我們將壽力服務(wù)中國及東南亞市場的產(chǎn)業(yè)鏈放在蘇州，可以從人力、土地、供應(yīng)鏈等多方面將公司的成本降到最低，從而更好地滿足客戶需求。”楊健表示。
楊健 壽力亞洲銷售副總經(jīng)理
深圳壽力工廠生產(chǎn)線遷至蘇州，是壽力集團(tuán)的戰(zhàn)略部署，留在深圳的公司形態(tài)的轉(zhuǎn)變并不代表結(jié)束，相反，壽力會(huì)以此作為全新的起點(diǎn)，邁向新的高峰。壽力亞太區(qū)高級副總裁兼總經(jīng)理John Randall向《壓縮機(jī)》雜志介紹說：“由于深圳南山區(qū)當(dāng)?shù)卣块T的用地規(guī)劃改變，壽力在深圳的職能分工就做了相應(yīng)的調(diào)整，從原來的生產(chǎn)工廠變?yōu)闋I銷、服務(wù)中心。目前，壽力在深圳的部門主要包括整機(jī)和零件銷售、售后服務(wù)以及技術(shù)服務(wù)。我們希望通過這樣的職能分配更好地服務(wù)華南市場和客戶。”
優(yōu)勢互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
2017年4月，當(dāng)日立集團(tuán)宣布收購壽力的消息傳出后，轟動(dòng)了整個(gè)國際壓縮機(jī)行業(yè)，因?yàn)檫@不僅會(huì)對雙方公司產(chǎn)生重大影響，也將對世界壓縮機(jī)競爭格局產(chǎn)生不可估量的深遠(yuǎn)影響。
收購計(jì)劃盡管出乎很多人意料之外，但卻在情理之中。時(shí)任壽力全球總裁的Jack Carlson先生曾在致辭中表示：日立選擇壽力，并不僅是因?yàn)樾枰獕哿Φ臋C(jī)器，而更是看重壽力在空壓機(jī)領(lǐng)域50年以上的發(fā)展實(shí)力、品牌價(jià)值和支撐起壽力成長的優(yōu)秀的壽力員工們，可以實(shí)現(xiàn)雙方技術(shù)的互補(bǔ)和資源的共享。
對此，楊健有相同且更加直觀的認(rèn)識(shí)，他解釋說：“日立在中國空壓機(jī)市場也深耕多年，其最大的競爭優(yōu)勢便是自主研發(fā)、性能卓越的無油機(jī)型；而無油機(jī)恰恰是壽力產(chǎn)品線上的短板。雙方的合作就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合——壽力受益于日立的機(jī)頭和其他技術(shù)的內(nèi)部分享，讓我們逐步把日立的無油機(jī)主機(jī)與壽力的整體設(shè)計(jì)能力整合到一起，擴(kuò)充壽力的產(chǎn)品系列。另外，壽力的銷售渠道和日立的銷售渠道幾乎沒有重疊，在過去的3年里，通過有效的溝通、磨合，增加了兩支團(tuán)隊(duì)的黏性，形成合力，為的是向市場中其他高端品牌發(fā)起有力的競爭。”
正如楊總所言，最初壽力更專注于噴油壓縮機(jī)，到了2004年，通過與IHI集團(tuán)的合作，成立IHI-壽力壓縮技術(shù)蘇州有限公司，進(jìn)軍離心壓縮機(jī)市場；2017年加入日立以來，加強(qiáng)了無油螺桿機(jī)業(yè)務(wù)。如此一來，壽力不再因無油壓縮產(chǎn)品線的空缺而示弱于競爭對手。兩相疊加，獲得了與其他外資品牌全方位競爭的優(yōu)勢。
面對日益激烈競爭的國內(nèi)空壓機(jī)市場，John Randall先生表示，壽力和日立對產(chǎn)品有著不同的規(guī)劃和布局。“日立秉承歷史積淀，在無油技術(shù)方面非常強(qiáng)勢。壽力的無油產(chǎn)品線相對來說沒有那么全面，所以壽力希望借助日立的無油技術(shù)，得以更多的提高和成長。壽力也將借助已有的廣闊渠道，加強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)的推廣。”他坦言。
立足產(chǎn)品，放眼世界
疫情對幾乎所有行業(yè)都形成了巨大的沖擊，因此，應(yīng)對疫情是今年每個(gè)企業(yè)都繞不開的話題。“好在壽力所服務(wù)的客戶群大多來自每個(gè)行業(yè)的中堅(jiān)力量，因此疫情對他們的影響程度是有限的，對空壓產(chǎn)品的需求也在疫情緩和后快速恢復(fù)甚至較往年有所增加。”楊健表示。他舉例說，壽力在華南的大客戶之一比亞迪（BYD），為緩解全世界抗疫物資的緊缺，在疫情期間開創(chuàng)性地新增了多條口罩生產(chǎn)線，BYD口罩銷往世界各地，目前仍保持著日均1億只的產(chǎn)出量。而為口罩產(chǎn)線提供動(dòng)能的便是BYD深圳生產(chǎn)基地內(nèi)部調(diào)配的六、七臺(tái)壽力空壓機(jī)！壽力通過支持核心客戶在新冠疫情影響下的應(yīng)對行動(dòng)，呼應(yīng)著作為日立集團(tuán)公司，積極履行日立提倡的“讓世界充滿活力（Powering Good）”、“社會(huì)創(chuàng)新事業(yè)（SIB）”的使命。
事實(shí)上，壽力的大馬力固定壓縮機(jī)今年的銷售相較去年有所增長。楊健認(rèn)為，壽力的短板在于小馬力機(jī)型，因?yàn)樾C(jī)器對價(jià)格極為敏感。“我們需要改善能效和成本，市場占率才會(huì)提高。長遠(yuǎn)來看，只要壽力的產(chǎn)品線不斷地完善，產(chǎn)品質(zhì)量和能效不斷地提高，壽力將如以往那樣繼續(xù)站在市場第一線。” 楊健篤定的表示。這不是壽力對公司日常工作按部就班的排表，而是壽力高層對近幾年壓縮機(jī)行業(yè)產(chǎn)品迭代速度加快、競爭各方市場嗅覺更加靈敏等變化，所做出的高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略規(guī)劃。
對于產(chǎn)品，曾在壽力美國總部全面負(fù)責(zé)技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)的John Randall先生始終強(qiáng)調(diào)，壽力的目標(biāo)非常明確：給客戶提供真正能滿足他們需要的產(chǎn)品。他還列出了更加詳細(xì)的產(chǎn)品規(guī)劃：壽力將在11月底舉辦的大型工程機(jī)械展會(huì)上展出三款移動(dòng)機(jī)新產(chǎn)品，希望藉新產(chǎn)品的推出，能夠?qū)崿F(xiàn)明年銷售和市場占有率的增長；最近和明年，陸續(xù)會(huì)有達(dá)到新版國標(biāo)1級、2級的固定機(jī)和電驅(qū)移動(dòng)機(jī)問世，它們會(huì)在能效方面有明顯的提升。John Randall先生介紹說，這些新產(chǎn)品將采用新的操作系統(tǒng)、控制器，在高效服務(wù)用戶的同時(shí)，對成本實(shí)現(xiàn)一定程度的優(yōu)化。通過這些產(chǎn)品的推出，可以幫助壽力實(shí)現(xiàn)為客戶提供更有價(jià)值、更高性價(jià)比的產(chǎn)品。
來源：本站原創(chuàng)
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壽力亞洲銷售副總經(jīng)理 楊健
John Randall（右一） 壽力亞太區(qū)高級副總裁兼總經(jīng)理
John Randall（右一） 壽力亞太區(qū)高級副總裁兼總經(jīng)理
喬遷轉(zhuǎn)型，初心不改
2020年11月8日上午十時(shí)許，一場盛大的喬遷典禮剪彩儀式，正在深圳南山區(qū)海德三道天利中央廣場A座隆重舉行。這是深圳壽力亞洲實(shí)業(yè)有限公司繼2017年7月成為日立集團(tuán)成員，時(shí)隔三年之后的又一重大戰(zhàn)略調(diào)整。因?yàn)榈涠Y之后，深圳壽力將正式從生產(chǎn)工廠轉(zhuǎn)型為營銷及服務(wù)中心。
總部位于美國印第安納州密歇根市的壽力公司(Sullair LLC)，自1993年落戶深圳以來，在很長一段時(shí)間里，是壽力在中國乃至亞洲地區(qū)的大本營和根據(jù)地。它不僅見證了壽力的發(fā)展與成長，更是幫助壽力在華南這一充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場中，建立起穩(wěn)固的分銷網(wǎng)絡(luò)，拓寬了品牌知名度，與越來越多的客戶因壽力空壓機(jī)結(jié)下深厚的緣分。
然而，隨著時(shí)間的推移和市場的不斷發(fā)展，生產(chǎn)工廠留在深圳的不利因素逐漸凸顯。“深圳不管是地價(jià)，還是人力成本，都已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于內(nèi)陸地區(qū)。而壓縮機(jī)行業(yè)對價(jià)格非常敏感，競爭又很激烈。所以，將生產(chǎn)基地從高成本地區(qū)向低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移是大勢所趨。”壽力亞洲銷售副總經(jīng)理?xiàng)罱Α?a href="http://laowu798.com" target="_blank" class="keylink">壓縮機(jī)》雜志表示。而當(dāng)?shù)卣龀鰧⑸钲趬哿υS所在片區(qū)用地規(guī)劃由工業(yè)用地轉(zhuǎn)為教育用地的決定，則為壽力遷廠壓上了最后一塊重量級砝碼。
為了形成集成化管理、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和提高生產(chǎn)效率，將企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源兼容整合，從而形成更具規(guī)模、更具競爭力的壽力，公司將原深圳工廠生產(chǎn)線全部并入蘇州壽力氣體設(shè)備有限公司，該公司是壽力于2007年在蘇州工業(yè)園區(qū)全資投資建設(shè)的。“生產(chǎn)線并不是被隨意轉(zhuǎn)移的，合并產(chǎn)線是經(jīng)過了多方面評估后的慎重決定。蘇州目前已發(fā)展為中國非常重要的一個(gè)工業(yè)生產(chǎn)基地，我們將壽力服務(wù)中國及東南亞市場的產(chǎn)業(yè)鏈放在蘇州，可以從人力、土地、供應(yīng)鏈等多方面將公司的成本降到最低，從而更好地滿足客戶需求。”楊健表示。
楊健 壽力亞洲銷售副總經(jīng)理
深圳壽力工廠生產(chǎn)線遷至蘇州，是壽力集團(tuán)的戰(zhàn)略部署，留在深圳的公司形態(tài)的轉(zhuǎn)變并不代表結(jié)束，相反，壽力會(huì)以此作為全新的起點(diǎn)，邁向新的高峰。壽力亞太區(qū)高級副總裁兼總經(jīng)理John Randall向《壓縮機(jī)》雜志介紹說：“由于深圳南山區(qū)當(dāng)?shù)卣块T的用地規(guī)劃改變，壽力在深圳的職能分工就做了相應(yīng)的調(diào)整，從原來的生產(chǎn)工廠變?yōu)闋I銷、服務(wù)中心。目前，壽力在深圳的部門主要包括整機(jī)和零件銷售、售后服務(wù)以及技術(shù)服務(wù)。我們希望通過這樣的職能分配更好地服務(wù)華南市場和客戶。”
優(yōu)勢互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
2017年4月，當(dāng)日立集團(tuán)宣布收購壽力的消息傳出后，轟動(dòng)了整個(gè)國際壓縮機(jī)行業(yè)，因?yàn)檫@不僅會(huì)對雙方公司產(chǎn)生重大影響，也將對世界壓縮機(jī)競爭格局產(chǎn)生不可估量的深遠(yuǎn)影響。
收購計(jì)劃盡管出乎很多人意料之外，但卻在情理之中。時(shí)任壽力全球總裁的Jack Carlson先生曾在致辭中表示：日立選擇壽力，并不僅是因?yàn)樾枰獕哿Φ臋C(jī)器，而更是看重壽力在空壓機(jī)領(lǐng)域50年以上的發(fā)展實(shí)力、品牌價(jià)值和支撐起壽力成長的優(yōu)秀的壽力員工們，可以實(shí)現(xiàn)雙方技術(shù)的互補(bǔ)和資源的共享。
對此，楊健有相同且更加直觀的認(rèn)識(shí)，他解釋說：“日立在中國空壓機(jī)市場也深耕多年，其最大的競爭優(yōu)勢便是自主研發(fā)、性能卓越的無油機(jī)型；而無油機(jī)恰恰是壽力產(chǎn)品線上的短板。雙方的合作就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合——壽力受益于日立的機(jī)頭和其他技術(shù)的內(nèi)部分享，讓我們逐步把日立的無油機(jī)主機(jī)與壽力的整體設(shè)計(jì)能力整合到一起，擴(kuò)充壽力的產(chǎn)品系列。另外，壽力的銷售渠道和日立的銷售渠道幾乎沒有重疊，在過去的3年里，通過有效的溝通、磨合，增加了兩支團(tuán)隊(duì)的黏性，形成合力，為的是向市場中其他高端品牌發(fā)起有力的競爭。”
正如楊總所言，最初壽力更專注于噴油壓縮機(jī)，到了2004年，通過與IHI集團(tuán)的合作，成立IHI-壽力壓縮技術(shù)蘇州有限公司，進(jìn)軍離心壓縮機(jī)市場；2017年加入日立以來，加強(qiáng)了無油螺桿機(jī)業(yè)務(wù)。如此一來，壽力不再因無油壓縮產(chǎn)品線的空缺而示弱于競爭對手。兩相疊加，獲得了與其他外資品牌全方位競爭的優(yōu)勢。
面對日益激烈競爭的國內(nèi)空壓機(jī)市場，John Randall先生表示，壽力和日立對產(chǎn)品有著不同的規(guī)劃和布局。“日立秉承歷史積淀，在無油技術(shù)方面非常強(qiáng)勢。壽力的無油產(chǎn)品線相對來說沒有那么全面，所以壽力希望借助日立的無油技術(shù)，得以更多的提高和成長。壽力也將借助已有的廣闊渠道，加強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)的推廣。”他坦言。
立足產(chǎn)品，放眼世界
疫情對幾乎所有行業(yè)都形成了巨大的沖擊，因此，應(yīng)對疫情是今年每個(gè)企業(yè)都繞不開的話題。“好在壽力所服務(wù)的客戶群大多來自每個(gè)行業(yè)的中堅(jiān)力量，因此疫情對他們的影響程度是有限的，對空壓產(chǎn)品的需求也在疫情緩和后快速恢復(fù)甚至較往年有所增加。”楊健表示。他舉例說，壽力在華南的大客戶之一比亞迪（BYD），為緩解全世界抗疫物資的緊缺，在疫情期間開創(chuàng)性地新增了多條口罩生產(chǎn)線，BYD口罩銷往世界各地，目前仍保持著日均1億只的產(chǎn)出量。而為口罩產(chǎn)線提供動(dòng)能的便是BYD深圳生產(chǎn)基地內(nèi)部調(diào)配的六、七臺(tái)壽力空壓機(jī)！壽力通過支持核心客戶在新冠疫情影響下的應(yīng)對行動(dòng)，呼應(yīng)著作為日立集團(tuán)公司，積極履行日立提倡的“讓世界充滿活力（Powering Good）”、“社會(huì)創(chuàng)新事業(yè)（SIB）”的使命。
事實(shí)上，壽力的大馬力固定壓縮機(jī)今年的銷售相較去年有所增長。楊健認(rèn)為，壽力的短板在于小馬力機(jī)型，因?yàn)樾C(jī)器對價(jià)格極為敏感。“我們需要改善能效和成本，市場占率才會(huì)提高。長遠(yuǎn)來看，只要壽力的產(chǎn)品線不斷地完善，產(chǎn)品質(zhì)量和能效不斷地提高，壽力將如以往那樣繼續(xù)站在市場第一線。” 楊健篤定的表示。這不是壽力對公司日常工作按部就班的排表，而是壽力高層對近幾年壓縮機(jī)行業(yè)產(chǎn)品迭代速度加快、競爭各方市場嗅覺更加靈敏等變化，所做出的高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略規(guī)劃。
對于產(chǎn)品，曾在壽力美國總部全面負(fù)責(zé)技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)的John Randall先生始終強(qiáng)調(diào)，壽力的目標(biāo)非常明確：給客戶提供真正能滿足他們需要的產(chǎn)品。他還列出了更加詳細(xì)的產(chǎn)品規(guī)劃：壽力將在11月底舉辦的大型工程機(jī)械展會(huì)上展出三款移動(dòng)機(jī)新產(chǎn)品，希望藉新產(chǎn)品的推出，能夠?qū)崿F(xiàn)明年銷售和市場占有率的增長；最近和明年，陸續(xù)會(huì)有達(dá)到新版國標(biāo)1級、2級的固定機(jī)和電驅(qū)移動(dòng)機(jī)問世，它們會(huì)在能效方面有明顯的提升。John Randall先生介紹說，這些新產(chǎn)品將采用新的操作系統(tǒng)、控制器，在高效服務(wù)用戶的同時(shí)，對成本實(shí)現(xiàn)一定程度的優(yōu)化。通過這些產(chǎn)品的推出，可以幫助壽力實(shí)現(xiàn)為客戶提供更有價(jià)值、更高性價(jià)比的產(chǎn)品。
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