【壓縮機(jī)網(wǎng)】每個(gè)行業(yè)都有不同的銷售方法，空壓機(jī)市場(chǎng)也是如此。在理論上稱為“方法”，通俗講就是“套路”。如果能夠根據(jù)移動(dòng)空壓機(jī)市場(chǎng)和需求來形成自己的銷售套路，銷售業(yè)績才有保證。

　　移動(dòng)空壓機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)如公路、鐵路、水電站等；建筑工地應(yīng)用如機(jī)場(chǎng)、工廠、商廈、住宅建設(shè)；造船廠或結(jié)構(gòu)工業(yè)的大型噴砂；礦山隧道的爆破孔鉆探；高風(fēng)壓打井鉆孔，如水井灌溉、油氣田鉆探、地?zé)衢_發(fā)等等。移動(dòng)空壓機(jī)可為工地上的鑿巖機(jī)、破碎錘、氣槍、氣動(dòng)扳手、排水泵和噴砂等設(shè)備提供強(qiáng)勁動(dòng)力。因此與工程機(jī)械行業(yè)的景氣度密不可分。

　　套路一：移動(dòng)式空壓機(jī)渠道方向確定

　　移動(dòng)式空壓機(jī)銷售絕大多數(shù)由代理商或配套商完成。由于移動(dòng)式空壓機(jī)的使用地不像固定式空壓機(jī)使用有固定場(chǎng)所，經(jīng)常需要轉(zhuǎn)場(chǎng)。同時(shí)客戶（特別是老板）也不一定在使用現(xiàn)場(chǎng)，因此移動(dòng)空壓機(jī)的代理商們也會(huì)追隨使用地點(diǎn)或客戶漂泊不定。

　　你想找客戶，不一定能找到，但是找移動(dòng)機(jī)的銷售商卻相對(duì)容易些。客戶習(xí)慣與礦山機(jī)械的銷售商打交道，因此找對(duì)了代理商，移動(dòng)式空壓機(jī)才有希望打開銷路。但不是所有的移動(dòng)式空壓機(jī)代理商都會(huì)選擇賣你的移動(dòng)式空壓機(jī)產(chǎn)品。因此作為移動(dòng)式空壓機(jī)廠家要想爭取業(yè)績，就得懂得確定適合自己的經(jīng)銷渠道。

　　如何才能找對(duì)移動(dòng)式空壓機(jī)代理商呢？就像打麻將一樣，上手牌不一樣，選擇胡牌的方式也不一樣。

　　專業(yè)級(jí)的代理商——主推一個(gè)品牌，品牌忠誠度高，我們稱之為“專賣”。一般來說，主要針對(duì)大項(xiàng)目且對(duì)品牌有要求的移動(dòng)式空壓機(jī)市場(chǎng)。其有精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和穩(wěn)定的客戶群體。主要表現(xiàn)為大氣和專業(yè)，可以在門面，也可以在寫字樓，甚至在廠房內(nèi)。如果你是新品牌，這類代理商是很難與你合作的。就像打麻將一樣，上手本來就不是一副好牌，如果沒有進(jìn)張，很難胡牌。

　　大家都知道，在一個(gè)市場(chǎng)中，沒有業(yè)績很難獲得銷售商的認(rèn)同，移動(dòng)式空壓機(jī)市場(chǎng)也是如此。因此，在本地區(qū)沒有客戶或客戶影響力不夠的情況下，如果能通過自銷或合作的方式，在該地區(qū)樹立起樣板客戶后再與這些專業(yè)級(jí)的代理商談，效果會(huì)不一樣。

　　大家都知道，做大品牌的代理商被小品牌騷擾怕了。我們可以利用其有時(shí)遇到一些客戶的需求不是太在意品牌的時(shí)候提供你的移動(dòng)式空壓機(jī)產(chǎn)品對(duì)付他的競爭對(duì)手，促成案子成功。再去說服該代理商與我們合作，一樣有機(jī)會(huì)合作代理事宜。

　　如果你是一個(gè)老品牌，想要發(fā)展新區(qū)域市場(chǎng)，不妨先找這些專業(yè)級(jí)的代理商。因?yàn)樗麄冧N售量大，分出1/5的銷量給你，都?jí)蚰愕谝荒甑臉I(yè)績了。所以，尋找專業(yè)級(jí)的代理商是首選，可以提升市場(chǎng)知名度及銷量。但同時(shí)也是難度最大的。好處就是：一旦成功，不僅能擴(kuò)大品牌影響力，且業(yè)績無憂。

　　對(duì)于市場(chǎng)上最廣泛的門面式銷售商——我們稱之為“座商”。主要是迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，有錢賺就行，無所謂“品牌”、“價(jià)值”。就像打麻將中的以“平胡”為主，高進(jìn)高出，低進(jìn)低出，利潤少點(diǎn)無所謂，以多拉快跑的方式經(jīng)營銷售。

　　如果你想快速出業(yè)績，就往這個(gè)區(qū)域的機(jī)電市場(chǎng)跑，一來容易找到移動(dòng)機(jī)銷售商，二來也比較容易合作個(gè)案單子。因?yàn)椤白獭眰兙拖裥〕?，不是他們選擇移動(dòng)式空壓機(jī)產(chǎn)品，而是迎合客戶的需求去銷售移動(dòng)式空壓機(jī)產(chǎn)品。所以沒有只專注于某個(gè)品牌或產(chǎn)品，也可以嘗試推銷其他對(duì)客戶對(duì)自己有好處的品牌或產(chǎn)品。并且可以在短時(shí)間內(nèi)售出。在一個(gè)地區(qū)的機(jī)電市場(chǎng)，會(huì)有很多“座商”扎堆，東邊不亮，西邊亮，只要你勤快、嘴甜、臉皮厚，總可以銷售一點(diǎn)。因此，選擇“座商”，就像打麻將的平胡一樣，快速有單子，但是沒什么量和利潤。

　　作為項(xiàng)目型的代理商，我們稱之為“行商”。主要以投標(biāo)為主，人脈關(guān)系優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，特別是大型國企供應(yīng)商。要求：有足夠的利潤空間運(yùn)作項(xiàng)目，同時(shí)又不能惹事（不喜歡那些質(zhì)量差，價(jià)格透明，在同一地區(qū)有多家同一品牌代理商攪局的移動(dòng)式空壓機(jī)產(chǎn)品）。因此，如果滿足他的需求并能參與到他的銷售模式，可以達(dá)到一單成功便可完成全年任務(wù)的機(jī)遇。就像打麻將的“自摸”。

　　對(duì)于羽毛豐滿，想自立山頭或?qū)ΜF(xiàn)有品牌不滿意，或想沖擊對(duì)手，手上無品牌移動(dòng)式空壓機(jī)產(chǎn)品的新老代理商。一定要讓他覺得你更專業(yè)，跟你有肉吃。此時(shí)你一定要拿出做清一色、一條龍、碰碰胡的決心，用心準(zhǔn)備專業(yè)材料，耐心軟磨硬泡，專心跟他跑市場(chǎng)和客戶，熱心幫他爭取利益。這種代理商往往比較年輕且市場(chǎng)排名不高，但是有沖勁，一旦突破，業(yè)績會(huì)蒸蒸日上。所以，移動(dòng)式空壓機(jī)渠道銷售一定是有計(jì)劃和戰(zhàn)略的。方向不對(duì)，再多的能力和努力都是瞎掰。

　　套路二：要清楚移動(dòng)式空壓機(jī)代理商痛點(diǎn)

　　要想拓展移動(dòng)式空壓機(jī)渠道，就必須了解代理商關(guān)心的三大痛點(diǎn)（需求）：

　　·移動(dòng)式空壓機(jī)產(chǎn)品的利益痛點(diǎn)：有利益，才有動(dòng)力。-為什么要賣你的移動(dòng)式空壓機(jī)產(chǎn)品？

　　·我的移動(dòng)式空壓機(jī)產(chǎn)品便宜：便宜肯定好賣，多拉快跑奔小康？

　　·我的移動(dòng)式空壓機(jī)產(chǎn)品有品牌：品牌賺大錢，單單生意都是金山銀山。

　　結(jié)合套路一：移動(dòng)式空壓機(jī)渠道方向確定中的四種形式代理商，運(yùn)用不同的“胡牌”方式（套路）。

　　移動(dòng)式空壓機(jī)產(chǎn)品的功效痛點(diǎn)：功效支持利益，功效越突出，越好推銷。-怎么賣你的移動(dòng)式空壓機(jī)產(chǎn)品？

　　·氣量夠大；

　　·壓力夠高；

　　·動(dòng)力系統(tǒng)充沛；

　　·經(jīng)久耐用；

　　·性價(jià)比高，維護(hù)簡單；

　　·省油。

　　產(chǎn)品的特征痛點(diǎn)：特征保證功效，如何保證產(chǎn)品的信任度。-憑什么相信你的產(chǎn)品？

　　·家大業(yè)大，品牌優(yōu)勢(shì)；

　　·一分價(jià)錢一分貨，零件優(yōu)秀；

　　·裝配場(chǎng)面震撼，工藝完備；

　　·檢測(cè)手段先進(jìn)，質(zhì)量可靠；

　　·網(wǎng)點(diǎn)多，服務(wù)滿意。

　　所以，根據(jù)上述三個(gè)移動(dòng)式空壓機(jī)代理商痛點(diǎn)去完善自己的銷售套路：有品牌優(yōu)勢(shì)就高舉高打（自摸）；有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的短平快（平胡）；有產(chǎn)量優(yōu)勢(shì)的備貨（碰碰胡）；有服務(wù)優(yōu)勢(shì)的勤跑。移動(dòng)式空壓機(jī)渠道銷售套路二：“抓住痛點(diǎn)，揚(yáng)長避短”。這個(gè)時(shí)候，能力決定你走多遠(yuǎn)。

　　套路三：吸引渠道銷售的理由

　　移動(dòng)式空壓機(jī)銷售與大多數(shù)工業(yè)品銷售模式有很多相近之處：代理商為主。如何才能吸引渠道銷售？這里就需要講到“剛需和彈需”。

　　首先要清楚自己所在的市場(chǎng)是“剛需”還是“彈需”？產(chǎn)品銷售最快的方式就是遇到“剛需”，正如筆者另一篇文章《為什么這幾年移動(dòng)式空壓機(jī)銷售這么火？》提到的遇上工程機(jī)械市場(chǎng)周期性需求旺盛時(shí)，移動(dòng)式空壓機(jī)想低調(diào)都難?！柏i在風(fēng)口，想不飛都難”。

　　2021年下半年，國家實(shí)行全國大面積限電措施，柴油移動(dòng)空壓機(jī)的需求跟著發(fā)電機(jī)組一樣火爆。詳細(xì)內(nèi)容可以看看筆者文章《有些船廠為何提前放假？因?yàn)闆]有使用柴移空壓機(jī)！》作為移動(dòng)式空壓機(jī)的銷售員，應(yīng)該深刻去理解自己所在市場(chǎng)是“剛需”還是“彈需”？

　　移動(dòng)機(jī)市場(chǎng)從2021年6月份開始到9月份（第三季度）大家都感覺是淡季，為什么？因?yàn)橛唵魏桶l(fā)貨量逐月在減少。也就是市場(chǎng)的“彈需”：客戶需求減少了，但移動(dòng)機(jī)供應(yīng)卻有增無減，因此市場(chǎng)競爭激烈了，客戶的選擇性更大了。

　　如何將“彈需”轉(zhuǎn)換為“剛需”？移動(dòng)空壓機(jī)市場(chǎng)很大，同時(shí)競爭也非常激烈。大多數(shù)銷售員都感覺難做，但并不是沒有市場(chǎng)。這就是“彈需”（彈性需求）。比如說某銷售員在某地區(qū)，對(duì)當(dāng)?shù)氐拇砩袒蚩蛻袅巳缰刚?，但成交的機(jī)器大多不是自己的。這就需要思考如何把“彈需”變?yōu)椤皠傂琛?。此時(shí)，銷售員必須要知道移動(dòng)空壓機(jī)渠道銷售特點(diǎn)了。

　　套路四：移動(dòng)式空壓機(jī)渠道銷售特點(diǎn)

　　移動(dòng)式空壓機(jī)銷售渠道，與固定式空壓機(jī)有所不同。所以大多數(shù)移動(dòng)式空壓機(jī)銷售商跟固定式空壓機(jī)銷售商是分開運(yùn)作的。

　　移動(dòng)式空壓機(jī)渠道特點(diǎn)一：客戶老板不好找

　　移動(dòng)式空壓機(jī)的名稱決定了客戶是移動(dòng)的，即使是你知道了需求或找到了工地、礦山、橋梁、隧道等使用場(chǎng)地，但是客戶老板一般都不會(huì)在場(chǎng)。不像固定式空壓機(jī)，工廠（空壓機(jī)需求）在哪里，老板就在哪里。

　　移動(dòng)式空壓機(jī)渠道特點(diǎn)二：攻克大客戶異常艱辛

　　與固定式空壓機(jī)不同，移動(dòng)式空壓機(jī)的大客戶一般是國企，如中鐵、中建、中冶、中核、大型礦山等等。當(dāng)有大批量采購時(shí)，一定需要投標(biāo)，難度大且周期很長。其艱辛程度一般做固定機(jī)的代理商是不愿做，也做不了的。

　　移動(dòng)空壓機(jī)渠道特點(diǎn)三：量和利潤成反比

　　移動(dòng)式空壓機(jī)一般分為：低風(fēng)壓、中風(fēng)壓、高風(fēng)壓。一般來說，大多數(shù)移動(dòng)式空壓機(jī)銷售都是中低風(fēng)壓為主。高風(fēng)壓市場(chǎng)一般掌握在少數(shù)有實(shí)力的銷售商中。

　　移動(dòng)式空壓機(jī)渠道特點(diǎn)四：品牌劃分明顯

　　移動(dòng)式空壓機(jī)的生產(chǎn)難度比固定式空壓機(jī)要難得多，因此從設(shè)計(jì)、制造到市場(chǎng)推廣，各品牌都有很大的差異。作為移動(dòng)式空壓機(jī)客戶來說，比固定式空壓機(jī)客戶更了解產(chǎn)品性能和需求。

　　移動(dòng)式空壓機(jī)渠道特點(diǎn)五：參數(shù)很難造假

　　移動(dòng)式空壓機(jī)使用特點(diǎn)：快（氣量要足）、穩(wěn)（壓力要夠）、省（省油）、久（可靠工作時(shí)間）。在工作現(xiàn)場(chǎng)，不像固定式空壓機(jī)有富裕的彈性余量，一開機(jī)就能知道是否合用。

　　移動(dòng)式空壓機(jī)渠道特點(diǎn)六：經(jīng)久耐用才是王道

　　移動(dòng)式空壓機(jī)在客戶使用過程中至關(guān)重要，且工作場(chǎng)地遠(yuǎn)離維修點(diǎn)且大多無備機(jī)。因此，皮實(shí)耐用是客戶的首選。

　　移動(dòng)式空壓機(jī)渠道特點(diǎn)七：不講理

　　移動(dòng)式空壓機(jī)大多使用于惡劣工況，客戶除了對(duì)海拔高度和有害環(huán)境（如海洋平臺(tái)等）有一定認(rèn)識(shí)可以諒解外，其他領(lǐng)域使用出現(xiàn)任何故障，都是不可原諒的。所以有許多案例，顛覆了“先入為主”的概念。

　　移動(dòng)式空壓機(jī)渠道特點(diǎn)八：銷售指標(biāo)設(shè)定有據(jù)可循

　　·鉆爆機(jī)按臺(tái)數(shù)；

　　·掘井機(jī)看金額；

　　·定制機(jī)求利潤

　　所以，移動(dòng)式空壓機(jī)銷售渠道主要是經(jīng)銷為主，只有雙贏的局面才能發(fā)展。要想雙贏，除了建立合適的銷售渠道以外，還必須具備以下六點(diǎn)：

　　·產(chǎn)品系列齊全；

　　·產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)；

　　·產(chǎn)品性能卓越；

　　·產(chǎn)品性價(jià)比高；

　　·價(jià)格接近于價(jià)值；

　　·廠家支持力度高（銷售和服務(wù)）。

　　套路五：要熟悉移動(dòng)式空壓機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域和市場(chǎng)

　　要想拓寬移動(dòng)式空壓機(jī)銷售渠道，還必須了解移動(dòng)式空壓機(jī)的七大應(yīng)用領(lǐng)域。

　　移動(dòng)空壓機(jī)應(yīng)用一：礦山鉆爆

　　在生廠型礦山進(jìn)行打孔爆破作業(yè)時(shí)，潛孔鉆機(jī)無論在速度、效率、燃油經(jīng)濟(jì)性等方面都有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。潛孔鉆機(jī)是靠潛孔沖擊器沖擊破碎巖石，潛孔沖擊器消耗空壓機(jī)中產(chǎn)生的壓縮空氣產(chǎn)生沖擊能量，沖擊能量傳遞到釬頭將巖石砸碎；壓縮空氣也會(huì)通過鉆桿、沖擊器到達(dá)孔底，起到排渣的作用。因此，潛孔鉆機(jī)的工作需要移動(dòng)空壓機(jī)的配合。

　　移動(dòng)空壓機(jī)應(yīng)用二：水、油、氣井鉆探

　　在國外，鉆井領(lǐng)域已經(jīng)由原來的泥漿鉆井方式漸漸被空氣鉆井所取代。幾臺(tái)高風(fēng)壓機(jī)型配合增壓機(jī)及膜制氮使用，已是越來越普遍的應(yīng)用方式；同時(shí)，驅(qū)動(dòng)潛孔錘所需要的壓縮空氣也來自移動(dòng)空壓機(jī)。

　　移動(dòng)空壓機(jī)應(yīng)用三：管道疏理

　　在長距離輸油、輸氣管線的管路施工結(jié)束后，通常為確保管路通暢，清理管路內(nèi)因施工造成的雜物堵塞，一般須進(jìn)行通球試：在水壓密閉測(cè)試之前，用一種空心厚壁的特制膠球（內(nèi)有鐵芯，直徑略小于管路直徑），從管道一段壓入，然后依靠空壓機(jī)產(chǎn)生的高壓空氣將膠球沿管線向前推進(jìn)，直至從管道另一端排出。由于大多數(shù)為野外作業(yè)，且管線長，因此壓縮空氣來自于移動(dòng)空壓機(jī)。

　　移動(dòng)空壓機(jī)應(yīng)用四：船舶修造

　　在修船業(yè)中，我們的空壓機(jī)通常被置于碼頭或甲板，用排氣管連接配套設(shè)備——噴丸機(jī)等，通過噴丸機(jī)的噴槍，打出鋼球或鋼砂等，打擊船體等需要噴涂處理的鋼板上，直至達(dá)到我們的維修效果，這就是我們常說的噴砂/噴涂工藝（或特涂）。移動(dòng)式空壓機(jī)運(yùn)行靈活方便，可以隨時(shí)工作于不同的場(chǎng)所。

　　移動(dòng)空壓機(jī)應(yīng)用五：公用建設(shè)

　　在公（鐵）路建設(shè)時(shí)，使用高壓力、中等氣量的空壓機(jī)在錨固施工，或是在橋梁防腐時(shí)使用低壓力的空壓機(jī)進(jìn)行噴涂涂砂，再或者是隧道施工時(shí)使用各樣氣量與壓力組合的柴/電移動(dòng)式空壓機(jī)。

　　移動(dòng)空壓機(jī)應(yīng)用六：市政工程

　　利用小型空壓機(jī)產(chǎn)生的壓縮空氣，帶動(dòng)風(fēng)鎬、破碎錘等氣動(dòng)設(shè)備對(duì)瀝青混凝土的路面開挖及破碎，是市政工程的主要應(yīng)用場(chǎng)景之一。

　　移動(dòng)空壓機(jī)應(yīng)用七：工業(yè)領(lǐng)域

　　無油移動(dòng)式空氣壓縮機(jī)，可廣泛用于工業(yè)、食品、核電、醫(yī)藥、石油等對(duì)氣源有高品質(zhì)要求的領(lǐng)域。

　　所以，移動(dòng)式空壓機(jī)銷售看重的是結(jié)果，有時(shí)候三年不開張，開張吃十年。特別強(qiáng)調(diào)“有結(jié)果，過程不重要了”。但是移動(dòng)空壓機(jī)的業(yè)務(wù)素質(zhì)決定你走的路有多寬。

　　套路六：善于分享工程機(jī)械市場(chǎng)紅利

　　為什么這幾年移動(dòng)式空壓機(jī)銷售這么火？隨著基建投資不斷增長的刺激，工程機(jī)械需求量從2017開始大幅增長。2018-2019年，全球工程機(jī)械市場(chǎng)行業(yè)出現(xiàn)了峰值，均超過110萬臺(tái)。這段時(shí)間移動(dòng)式空壓機(jī)銷售井噴。

　　工程機(jī)械是裝備工業(yè)的重要組成部分。

　　概括地說，凡土石方施工工程、路面建設(shè)與養(yǎng)護(hù)、流動(dòng)式起重裝卸作業(yè)和各種建筑工程所需的綜合性機(jī)械化施工工程所必需的機(jī)械裝備，稱為工程機(jī)械。

　　而受新冠肺炎疫情影響，2020年全球工程機(jī)械銷量大幅下降。然而國內(nèi)的工程機(jī)械行業(yè)借助穩(wěn)定向好的宏觀經(jīng)濟(jì)和持續(xù)穩(wěn)定的固定資產(chǎn)投資，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成果進(jìn)一步顯現(xiàn)，在市場(chǎng)二手設(shè)備加快更新、大氣污染防治環(huán)保政策對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生的積極作用、“一帶一路”建設(shè)拉動(dòng)出口增長，以及建設(shè)施工領(lǐng)域新技術(shù)新工法的推廣應(yīng)用等眾多因素疊加影響下，2020年中國工程機(jī)械行業(yè)總營收達(dá)7149億元。

　　我國工程機(jī)械種類繁多，是全球工程機(jī)械產(chǎn)品類別、產(chǎn)品品種最齊全的國家之一。擁有20大類，109組，450種機(jī)型，1090個(gè)系列，上萬個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品設(shè)備。正因?yàn)槲覈こ虣C(jī)械品類齊全，系列化、成套化優(yōu)勢(shì)突出，為國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供了工程機(jī)械裝備保障。

　　從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來看，挖掘機(jī)、裝載機(jī)、起重機(jī)以及壓路機(jī)推土機(jī)這四個(gè)工程常用器械占據(jù)了我國工程器械市場(chǎng)上絕大部分的份額。其中，挖掘機(jī)為工程機(jī)械中的明星產(chǎn)品，占據(jù)市場(chǎng)絕對(duì)主流地位，2019年銷量占比為57.84%;其次為裝載機(jī)，占比30.34%。

　　挖掘機(jī)在基建、交通筑路、房地產(chǎn)、礦業(yè)開采等領(lǐng)域幾乎是必需的工程機(jī)械，使用范圍較廣。

　　裝載機(jī)是一種廣泛用于公路、鐵路、礦山、建筑、水電、港口等工程的土方施工機(jī)械，它主要用來鏟、裝、卸、運(yùn)土與砂石-類散狀物料因此，占工程機(jī)械銷量80%的挖掘機(jī)和裝載機(jī)的工作現(xiàn)場(chǎng)都有移動(dòng)式螺桿空壓機(jī)的存在。

　　2021年下半年以來，我國工程機(jī)械行業(yè)整體承壓，而國際化突破意外成為“亮點(diǎn)”。新的一年，伴隨大宗商品漲價(jià)，海外礦山采掘類的需求和訂單大幅提升，不少工程機(jī)械龍頭企業(yè)立下了國際化業(yè)務(wù)再翻番的目標(biāo)。春節(jié)假期過后，各地陸續(xù)開工一批重大項(xiàng)目，展現(xiàn)出虎虎生氣。步入2022年，工程機(jī)械的開工率與工作量正在回暖。一般來說，國內(nèi)移動(dòng)空壓機(jī)市場(chǎng)在上半年前幾個(gè)月都是需求旺季。

　　2022年移動(dòng)空壓機(jī)海外需求會(huì)是藍(lán)海市場(chǎng)，有能力海外銷售，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番不是問題。

　　目前國內(nèi)生產(chǎn)移動(dòng)式空壓機(jī)的廠家有一定規(guī)模（產(chǎn)100臺(tái)/年）的企業(yè)有五十多個(gè)，但占據(jù)市場(chǎng)份額90%以上的品牌也就十幾個(gè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比固定式空壓機(jī)市場(chǎng)的競爭激烈程度要低得多。再加上工程機(jī)械市場(chǎng)得火爆，這幾年，想不大幅增長都難！

　　同時(shí)，移動(dòng)式空壓機(jī)的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)要比固定式空壓機(jī)難得多，因此沒有技術(shù)儲(chǔ)備和研發(fā)能力的空壓機(jī)廠不敢涉足其中。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，移動(dòng)式空壓機(jī)市場(chǎng)量約為50億左右/年。由于每臺(tái)機(jī)器金額較大（十萬以上），利潤也頗豐厚。因此移動(dòng)式空壓機(jī)銷售商都是富豪，做幾年能玩下去的公司資產(chǎn)都要過千萬以上。

　　“站在風(fēng)口，豬都上天”，作為空壓機(jī)生產(chǎn)商和銷售商，你趕上了這個(gè)風(fēng)口嗎？

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